消费趋势转变 - 春节后消费重心从节前以“礼赠、待客”为核心的“悦人”消费，转向节后以“自我关怀、提升生活品质”为主导的“悦己”消费 [1] - 节后消费动机转向“照顾自己”，带有“自我补偿”与“状态重启”的意味，消费行为围绕个人护理、办公环境改善和健康管理 [2][5] 消费需求与行为特征 - 节后复工首周，咖啡、人体工学护腰椅、睡眠枕等产品搜索热度显著攀升，其中咖啡和枕头的搜索量同比节前涨幅分别高达161%和132% [2] - “悦己”消费呈现理性与精细化特点，消费者对产品功能细节（如材质、成分配比）的询问更为深入，并非冲动购物 [9] - 消费者核心诉求是通过具体细微的改善，提升日常生活体验与长期生活品质 [8] 商品结构与市场响应 - 38大促货品结构从节前主打“全家共享型年货和礼盒”，转向满足个体在日常场景中提升舒适与效率的产品 [6] - 货品变化主要体现在三类商品：以修复抗初老为核心的美妆护肤品、优化办公体验的“工位好物”（如腰靠、保温杯）、以及兼顾健康与便捷的零食饮品 [7] - 李佳琦直播间“所有女生会员服务中心”小程序的许愿榜单中，护腰坐姿椅、咖啡等产品名列前茅 [4] 行业渠道角色演变 - 直播间角色不仅是销售渠道，更是消费情绪与需求变化的放大器，成为观察“情绪经济”的重要窗口 [10] - 行业通过观察不同时点消费行为，能清晰看到消费者在不同生活阶段对商品和解决方案的具体需求 [10]