公司战略与运营调整 - 公司正在进行领导层和运营模式调整，包括Andreas Hubert加入担任首席运营官，以及Maria Valdes的职责扩大，将产品、市场进入和品牌营销整合到一个架构下 [1] - 公司确定了四个优先发展的“DNA品类”：足球、跑步、训练（现已与跑步分开）和运动时尚（Select和Prime） [1] - 新的市场进入日历预计将在2028年春夏季节全面实施 [1] - 在欧洲，公司计划精简为三个集群（中部、北部、南部），以提高一致性和效率 [1] - 公司正在进行组织“规模优化”，计划在2025年和2026年期间减少约20%的白领职位 [2] - 2025年上半年，通过“nextlevel”计划减少了500个职位，下半年在计划削减的900个职位中已完成三分之一，剩余三分之二仍在进行中 [2] 2025年业绩与转型措施 - 2025年第四季度和全年业绩大幅走弱，这是公司全面重置努力的一部分，旨在清理分销、改善品牌形象并为2027年恢复增长奠定基础 [4] - 管理层将2025年描述为始于年中的三年转型之旅的第一阶段，核心是清理分销、改善现金纪律和降低复杂性 [3] - 具体措施包括减少对大众零售商的敞口、降低自有渠道的折扣力度以及削减采购订单以避免2026年供应过剩 [3] - 这些重置行动导致2025年第四季度经汇率调整后的销售额下降了近21%，全年销售额下降了约8% [7][8] - 第四季度调整后息税前利润为-2.29亿欧元（报告值约-3.08亿欧元），全年报告息税前利润为-3.57亿欧元 [6] - 全年来自持续经营的亏损约为-6.44亿欧元 [14] - 公司2025年经营现金流约为-3.2亿欧元，自由现金流为-5.3亿欧元 [6][17] - 鉴于净亏损和为保持流动性，管理层和监事会将在2026年股东大会上提议不发放2025年股息 [15] 销售渠道表现 - 公司战略性地从不良批发业务中撤出、从合作伙伴处收回库存并减少促销，这些举措在提升DTC（直接面向消费者）销售占比的同时，打击了短期销售 [7] - 第四季度DTC销售占比显著提升至41.1%，去年同期为35.5%；全年DTC占比上升至32.4% [9] - 按渠道划分，第四季度批发销售额因库存收回和立即减少北美大众零售商敞口等行动而下降约28%，全年下降13% [9] - 第四季度DTC销售额下降8%，其中自营门店下降约1%，电商因促销减少下降20%；全年DTC销售额增长3% [9] 区域市场表现 - 重置行动在美洲、欧洲、中东和非洲地区以及中国表现明显 [10] - 欧洲、中东和非洲地区第四季度销售额下降约24%，全年下降7% [10] - 美洲地区第四季度销售额下降22%，全年下降10%；其中北美地区因美国大众零售商渠道清理，第四季度销售额下降超过33%，全年下降19% [10] - 亚太地区第四季度销售额下降近13%，全年下降7%，主要受大中华区批发业务疲软拖累，但部分被DTC增长所抵消；大中华区第四季度销售额下降近20% [10][11] 利润率与资产负债表 - 第四季度毛利率大幅下降7.5个百分点，主要原因是批发促销增加以及与分销清理相关的库存拨备 [12] - 全年毛利率下降260个基点至45%，受到促销、库存拨备以及不利汇率（包括土耳其里拉和几种拉丁美洲货币）的影响 [12] - 2025年较低的采购成本（包括关税）帮助抵消了部分影响，公司将美国关税的不利影响限制在约3000万欧元 [12] - 2025年的一次性费用约为1.92亿欧元，主要与成本效率计划及商誉减值有关，包括1.02亿欧元的人员费用、6300万欧元的减值（日本、加拿大和数字基础设施）以及2700万欧元的门店关闭和其他非运营成本 [14] - 营运资本大幅增加，库存（经汇率调整后增长11%）增至约21亿欧元，部分原因是库存收回；贸易应收账款下降约27%至略高于9亿欧元 [16] - 营运资本增至超过15亿欧元，占集团销售额的21%，而2024年约为15% [16] - 公司表示库存清理“略超计划”，大部分目标库存收回已完成，且库存从第三季度到第四季度开始下降 [16] - 2025年底，公司拥有约15亿欧元的财务缓冲空间，包括约12亿欧元的未使用信贷额度 [17] - 2026年2月，公司获得了1亿欧元的私募配售并减少了一笔过桥贷款 [17] 2026年展望与战略重点 - 管理层将2026年定义为过渡年，预计经汇率调整后的销售额将出现低至中个位数的百分比下降，报告息税前利润指引为-5000万至-1.5亿欧元 [5][21] - 2026年，公司预计批发销售额将下降，DTC销售额将在经汇率调整的基础上增长，且下半年表现将强于上半年 [20] - 公司预计2026年毛利率将“大幅改善”，主要得益于促销减少和库存拨备降低，渠道组合变化也将提供额外帮助 [21] - 2026年资本支出预计约为2亿欧元，再次聚焦于数字基础设施和自有渠道投资 [22] - 管理层预计2026年自由现金流将为正 [22] - 公司重申了成为全球前三运动品牌的长期目标，并旨在从2027年开始恢复高于行业水平的增长和“健康利润” [26] - 公司讨论了长期渠道组合目标，期望达到类似行业的平衡，即批发约占60%，DTC约占40% [25] - 在品类差异化方面，公司重点提及了搭载NITRO科技的性能跑鞋、与HYROX合作的训练品类，以及在F1（包括从2026年开始新增迈凯伦车队）的持续投入 [24]