核心观点 - 欧洲汽车市场正经历结构性转变，尽管面临预算压力，汽车仍被视为必需品，但购车和用车成本日益成为家庭负担，消费者行为转向更理性、注重成本控制的购车方式，这为以Aramis Group为代表的在线翻新二手车销售商创造了市场机遇 [1][3][8] 市场现状与消费者矛盾心态 - 汽车在欧洲被视为不可或缺的个人自主工具，88%的欧洲人表示没有汽车将难以按意愿出行，但同时80%的人认为汽车是一种奢侈品 [3] - 出行成本压力巨大，95%的欧洲人感觉出行成本越来越高，57%的人认为汽车是家庭最大的单项支出，该比例在英国高达62%，在奥地利为49% [3] - 燃料价格是主要压力源，95%的欧洲人认为国际紧张局势将对油价产生持久影响，92%的人呼吁实施燃油价格上限，在西班牙这一比例达到96% [4] 预算压力下的消费者行为转变 - 预算压力正在改变行为，64%的车主已减少非必要出行频率，38%推迟了购买新车的计划，30%因成本原因推迟了车辆维护 [5] - 各国购车预算能力差异显著，车主每月可用于购置新车的预算从法国的283欧元（研究中最低）到奥地利的443欧元不等，差距达160欧元 [6] - 购车决策从“情感驱动”转向“理性驱动”，消费者优先考虑价格、月供、油耗、维护、可靠性和保修，而非品牌、美学或车载技术 [8] 对汽车行业转型的态度 - 消费者对向电动化转型持开放但务实的态度，60%的人下次购车时会考虑电动或混合动力汽车，其中西班牙意愿最高（70%），奥地利最低（50%） [7][10] - 同时，61%的欧洲人对取消2035年新燃油车销售禁令的决定持积极看法，该比例在英国高达75%，在比利时为53%，反映出对转型条件（经济可承受性、车辆可用性、基础设施）的关切 [7][11] 翻新二手车市场的机遇 - 翻新二手车正从替代选择转变为受考量的选择，在法国（最成熟的市场），对该概念的品牌认知度在四年内提升了10个百分点，从2022年的63%升至2026年的73% [12] - 了解翻新车的消费者中，86%认为其比新车更便宜，72%认为其比标准二手车提供更可靠的质保，77%认为其应获得公共财政支持 [12] - Aramis Group作为欧洲B2C在线二手车销售领导者，其提供更实惠、透明、可靠出行的定位契合当前市场需求 [1][9] Aramis Group 公司概况 - Aramis Group是欧洲B2C在线二手车销售领导者，业务覆盖六个国家，年收入超过23亿欧元 [13] - 公司每年销售超过11.9万辆B2C车辆，其数字平台年访问量接近7000万人次，拥有超过2400名员工及遍布欧洲的九个工业级翻新中心 [13]