文章核心观点 公司预计2024年营收持续增长，并采取措施提高运营效率以实现盈利目标，同时公布2023年初步营收结果、关键成就及2024年预期里程碑 [1] 2023年初步全年营收结果 - 2023年全年营收预计在4890万至4920万美元之间，较2022年增长1% [2] - 2023年美国Waterlase约71%的销售额来自新客户 [2] - 2023年销售转化率提高至45% [2] - 2023年耗材销售额创纪录，较2022年增长约20% [2] - 公司年末现金及现金等价物余额为660万美元，利于执行2024年增长战略 [2] 2023年关键成就 - 通过超500场网络研讨会、学习俱乐部、贸易展和培训活动，提升激光牙科益处的认知度 [3] - 2023年营销合格潜在客户较2018年增长5倍 [3] - 开设样板牙科诊所，增加营销、见证和培训机会 [3] - 推出培训中心，加强销售和营销工作 [3] - 推出教育网站Education.Biolase.com [3] - 关键组件内部制造实现成本节约和质量提升 [3] 2024年预期里程碑 - 2024年1月裁员约15%，预计每年节省成本约250万美元 [4] - 2024年全年营收增长6% - 8%，达到5200万至5300万美元 [5] - 2024年全年运营亏损改善50% - 60% [5] - 2024年全年调整后EBITDA实现正结果 [5] - 扩大牙科和卫生学院参与度，提升患者对激光益处的认知 [5] - 通过Education.Biolase.com扩展教育服务 [5] - 提高Waterlase试用计划效率，推动产品采用 [6] - 扩大DSO客户群，进一步渗透DSO市场 [6] 公司概况 - 开发、制造、营销和销售牙科和医学激光系统，产品采用约241项专利和21项专利申请中的技术 [7] - 主要产品为牙科激光系统，1998年至2023年12月31日在超80个国家销售超47700套激光系统 [7] - 正在开发的激光产品涵盖核心牙科市场及其他医疗和消费应用 [7]