文章核心观点 - EVI Industries公布2023年12月31日止三及六个月业绩，营收、毛利和经营现金流创新高，公司阐述运营成果、财务实力、增长举措和技术投资状况，将持续执行长期“收购-整合”增长战略，把握商业洗衣行业机遇 [1] 公司概况 - 公司通过全资子公司从事增值分销及咨询和技术服务，为商业洗衣业务提供规划、设计和咨询服务，销售和租赁设备，提供安装、维护和维修服务，客户涵盖零售、商业、工业、机构和政府等领域 [18] - 自2016年实施“收购-整合”增长战略，完成25次收购，拓展新地区，增加销售和服务人员，扩大OEM代理，采用先进运营技术，员工达750人，产品组合最广泛，2016年以来营收、净利润和调整后EBITDA复合年增长率分别为36%、21%和33% [2] 运营成果 业绩对比 - 2022年12月31日止六个月，营收、净利润和调整后EBITDA较2021年同期分别增长33%、99%和67%；2022年12月31日止三个月，分别增长36%、321%和94%，受积压需求、OEM提价和各终端市场强劲推动 [3] - 2024财年OEM提价温和，终端市场需求强劲，交货时间缩短，2023年12月31日止三及六个月业绩反映公司在销售和服务运营、新设施及先进技术方面的大量投资，旨在推动有机增长和提高未来生产力与效率 [3] 三及六个月业绩总结 - 第二季度和六个月营收、毛利创新高；六个月经营现金流达1100万美元，较上年增加1600万美元；截至2023年12月31日，净债务2660万美元，资产负债表稳健；第二财季新客户销售订单合同价值与已完成订单相当；完成一次收购，增强东北地区销售和服务能力；支付410万美元股息，为“收购-整合”战略实施以来最高 [4] 三个月业绩（与2022年12月31日止三个月对比） - 营收增长11%至9140万美元，创第二季度纪录；毛利增长6%至2640万美元，创第二季度纪录；毛利率29%，上年同期30%；营业收入300万美元，上年同期360万美元；净利润130万美元，占营收1.5%，上年同期220万美元；调整后EBITDA 550万美元，占营收6%，上年同期590万美元 [4] 六个月业绩（与2022年12月31日止六个月对比） - 营收增长8%至1.794亿美元，创纪录；毛利增长6%至5210万美元，创纪录；毛利率29.0%，上年同期29.7%；营业收入560万美元，上年同期800万美元；净利润260万美元，占营收1.5%，上年同期510万美元；调整后EBITDA 1150万美元，占营收6.4%，上年同期1240万美元 [5] 财务实力、经营现金流和流动性 - 2023年6月30日止财年，公司将大部分现金流投入营运资金，主要用于库存；2024财年第二季度，公司变现部分库存投资，2023年12月31日止六个月经营现金流达1100万美元，较上年同期增加1600万美元，此前已支付每股0.28美元、总计410万美元特别现金股息 [5] - 鉴于财务实力、创纪录经营现金流和增长前景，截至2023年12月31日，净债务减少8.3%至2660万美元 [5] 收购情况 - 2023年12月31日止六个月，公司完成对ALCO Washer Center的收购，增强其在美国东北地区市场份额领先地位 [6] - 公司将继续在商业洗衣行业及符合财务和战略标准的产品与服务领域寻求收购和其他战略机会 [7] 有机增长和运营优化投资 销售专业人员 - 公司有机增长战略核心是向有市场份额增长机会地区部署更多销售专业人员，2023年12月31日止六个月运营结果显示，销售专业人员增加18人，较上年同期增长13%，预计将带来新客户关系、产品销售和安装收入，以及零部件和常规服务的经常性收入 [8] 服务技术人员 - 公司有机增长战略另一核心是部署更多安装和服务技术人员，支持销售活动和行业服务机会，积极培养下一代技术人员，2023年12月31日止六个月运营结果显示，服务技术人员增加28人，较上年同期增长9% [9][10] 现场服务管理平台 - 第二财季，公司开始配置和实施现场服务管理（FSM）平台，旨在改善客户体验，未来FSM平台将为现场服务技术人员提供实时关键信息，提高效率，推动产品销售增长 [11] 企业资源规划系统 - 过去四年，公司持续投资现代化和优化运营，新企业资源规划（ERP）系统提供分析功能，助力管理层决策，约85%的遗留业务部门已在最终状态系统上交易，相关举措接近完成 [12] 重要基本面和增长驱动因素 - 商业洗衣产品需求持续，推动北美商业洗衣系统装机量增长，这些系统需要规划、设计、安装和售后服务，公司庞大且不断扩大的销售和服务网络代表和服务多种产品，其基本面、财务实力、市场战略、企业文化、技术举措和供应商关系是重要竞争优势，有助于未来增长和获取更多市场份额 [13] 公司核心原则 - 公司秉持长期投资和管理理念，保持财务纪律，尊重加入团队的企业家和管理团队，以本地业务模式运营并赋予领导者决策权，促进企业文化，培养增长思维和持续改进文化，通过股权参与激励和奖励绩效，与OEM合作伙伴建立良好关系 [14]