文章核心观点 - 公司公布2023年第四季度及全年财务业绩，各业务板块营收增长，盈利能力提升，活跃客户和会员数量增加，对未来发展充满信心 [1][22][23] 第四季度财务亮点 整体财务数据 - 净收入66亿美元，按报告基准同比增长23%，按固定汇率基准同比增长20%；若没有FLC收入会计变更，增长率预计比20%高940个基点 [2][3] - 毛利润17亿美元，同比增长32%，毛利率25.6%，同比提升160个基点 [4] - 净利润10亿美元，调整后净利润1.37亿美元，调整后摊薄每股收益0.08美元 [5][6] - 调整后EBITDA为2.94亿美元，利润率4.5%，同比提升50个基点，FLC收入会计变更对利润率有40个基点的积极影响 [7] 业务板块数据 - 产品商业板块净收入63亿美元，按报告基准同比增长21%，按固定汇率基准同比增长18%；调整后EBITDA为4.44亿美元，利润率7.1%，同比提升190个基点，Q2的FLC收入会计变更对利润率有60个基点的积极影响 [8][9] - 发展中业务板块净收入2.73亿美元，按报告基准同比增长105%，按固定汇率基准同比增长102%；调整后EBITDA为 - 1.5亿美元，上年同期为 - 5500万美元 [10][11] 客户数据 - 活跃客户超过2100万，同比增长16% [11] 全年财务亮点 整体财务数据 - 总净收入244亿美元，按报告基准同比增长18%，按固定汇率基准同比增长20%；若没有FLC收入会计变更，增长率预计比20%高520个基点 [12][13] - 总毛利润62亿美元，同比增长31%，毛利率25.4%，同比提升超250个基点 [14] - 净利润14亿美元，调整后净利润4.65亿美元，调整后摊薄每股收益0.26美元 [15][16] - 调整后EBITDA为11亿美元，利润率4.4%，同比提升超250个基点，Q2的FLC收入会计变更对利润率有30个基点的积极影响 [17] 业务板块数据 - 产品商业板块净收入236亿美元，按报告基准同比增长18%，按固定汇率基准同比增长19%；调整后EBITDA为15亿美元，利润率6.5%，同比提升350个基点，Q2的FLC收入会计变更对利润率有40个基点的积极影响 [18][19] - 发展中业务板块净收入7.89亿美元，按报告基准同比增长26%，按固定汇率基准同比增长27%；调整后EBITDA为 - 4.66亿美元，上年同期为 - 2.25亿美元 [20][21] 其他数据 - 经营活动现金流27亿美元，同比改善21亿美元；自由现金流18亿美元，同比改善20亿美元 [21] - WOW会员计划在2023年底有1400万付费会员，同比增加27% [21] 管理层观点 - 创始人兼CEO表示营收、活跃客户和WOW会员的加速增长反映公司专注为客户创造价值，今年为WOW会员提供30亿美元福利和节省，未来会继续投资为客户提供更多福利 [22] - CFO认为公司在韩国和台湾零售市场份额小，有更大发展机会，对2024年继续取悦客户和推动股东价值感到兴奋 [23] 财务报表数据 综合运营报表 - 2023年第四季度净零售销售55.63亿美元，净其他收入9.98亿美元，总净收入65.61亿美元；全年净零售销售212.23亿美元，净其他收入31.6亿美元，总净收入243.83亿美元 [31] 综合资产负债表 - 2023年底现金及现金等价物52.43亿美元，受限现金3.53亿美元，应收账款净额3.14亿美元等；负债和股东权益方面，应付账款50.99亿美元等 [32] 综合现金流量表 - 2023年经营活动提供的净现金26.52亿美元，投资活动使用的净现金9.27亿美元，融资活动提供的净现金1.99亿美元 [33] 关键业务指标和非GAAP财务指标 关键业务指标 - 活跃客户指在韩国通过应用或网站至少下单一次的客户数量，是总净收入增长、网络覆盖、品牌知名度和客户参与度的关键指标 [34][35] - 每位活跃客户的总净收入是评估客户参与度、留存率和未来收入增长能力的关键指标，第四季度为312美元，同比增长6% [36] 非GAAP财务指标 - 包括调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、固定汇率收入、自由现金流等，为投资者评估公司业绩提供额外有用信息，但不能替代GAAP财务信息 [36][39] 非GAAP指标与GAAP指标的调节 - 提供了固定汇率收入、自由现金流、调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、调整后净收入、调整后摊薄每股收益等非GAAP指标与GAAP指标的调节表 [54][55][56]