文章核心观点 - 公司公布2024财年第四季度和全年财务业绩，第四季度净销售额增长，女性业务表现强劲，公司对2024财年给出业绩展望 [1][2][11] 财务亮点 第四季度亮点 - 净销售额增至2.456亿美元，同比增长1.6% [1][2][4] - 女性业务持续强劲，销售额增长12% [2] - 净利润700万美元，摊薄后每股收益0.21美元 [2] - 调整后EBITDA增至2110万美元，上年同期为2060万美元 [2] 财年亮点 - 净销售额6.467亿美元，上年为6.533亿美元 [2] - 净亏损940万美元，摊薄后每股收益 - 0.28美元 [2] - 调整后EBITDA为3340万美元，占净销售额的5.2% [2] - 库存结构健康，90%为当前产品，清仓商品减少30% [2] 管理层评论 - 2023财年消费者消费谨慎，但第四季度Duluth和AKHG品牌因女性业务增长，黑色星期五销售额创历史新高 [3] - 旺季推出更多新品，如新款消防水带裤和健身服装系列，展示了公司创新能力 [4] - 公司坚定执行战略计划，新的自动化配送中心上线，采购和产品创新功能取得进展，有望在2024年受益 [4] 第四季度运营结果 销售情况 - 净销售额增长1.6%至2.456亿美元，直接面向消费者的净销售额增长8.9%至1.722亿美元，移动净销售额增长20.0%，成为最大销售渠道，零售门店净销售额下降12.2%至7340万美元 [4] - 女性服装净销售额增长12.4%，Duluth和AKHG品牌均实现两位数增长，男性服装净销售额与上年持平 [5] 利润情况 - 毛利润下降4.4%至1.184亿美元，占净销售额的48.2%，主要因全价销售比例降低 [6] - 销售、一般和行政费用下降3.8%至1.088亿美元，占净销售额的比例降至44.3%，部分原因是广告成本和可变费用降低，部分被战略投资的折旧增加抵消 [7][8] 税率情况 - 本季度与控股权益相关的有效税率为23%，上年同期为25% [9] 资产负债表和流动性 - 季度末现金余额约3220万美元，净营运资金7850万美元，无未偿还的Duluth Trading银行债务，2023财年资本支出5320万美元 [10] 2024财年展望 - 净销售额在6.4亿 - 6.6亿美元之间 [11] - 调整后EBITDA在3900万 - 4500万美元之间 [11] - 每股收益在 - 0.22 - - 0.07美元之间 [11] - 资本支出（含软件托管实施成本）约2500万美元 [11] 非GAAP指标说明 - 公司认为非GAAP财务指标有助于比较当前和以前运营期的结果，涉及调整后EBITDA、自由现金流和预测调整后EBITDA等指标 [14] - 调整后EBITDA可洞察公司运营趋势，便于与同行比较，排除了一些特殊或不可比项目 [15] - 自由现金流可衡量公司财务实力和资本使用效率，定义为经营活动提供的净现金减去购置财产和设备的支出 [16]