文章核心观点 公司2023年在营收、系统销售等方面实现增长，但也面临净亏损等挑战，未来将实施营销举措和再特许经营计划以提升业绩 [1][10][11] 财务亮点 2023年第四季度与2022年第四季度对比 - 营收增长11%至3060万美元 [2] - 处置或减值净损失150万美元，2022年为5万美元 [2] - 经营亏损14.7万美元，2022年经营收入150万美元 [2] - 递延所得税资产非现金估值备抵1080万美元 [2] - 净亏损1100万美元，2022年净收入76.3万美元 [3] - 系统销售增长11%至1.331亿美元 [3] - 系统同店销售增长5% [3] - 调整后EBITDA为400万美元，与2022年持平 [3] 2023年与2022年对比 - 营收增长16%至1.177亿美元 [4] - 处置或减值净损失260万美元，2022年为41万美元 [4] - 经营亏损210万美元，2022年经营收入82.8万美元 [4] - 净亏损980万美元，2022年净收入62.7万美元 [5] - 系统销售增长12%至4.88亿美元 [5] - 同店销售增长4% [5] - 调整后EBITDA为1220万美元，2022年为1150万美元 [5] 2023年全年运营亮点 - 患者就诊1360万人次，2022年为1220万人次 [6] - 治疗新患者93.2万人，2022年为84.5万人 [6] - 36%的新患者此前未接受过脊椎按摩治疗 [6] - 系统销售增长12%，2022年为21% [6] - 同店销售增长4%，2022年为9% [6] - 售出55份特许经营许可证，2022年为75份 [6] - 诊所总数增至935家，2022年底为838家 [6] - 特许经营诊所：新开104家，关闭13家，3家售予公司，年底运营800家，2022年底为712家 [6] - 公司自有或管理诊所：新开10家，关闭4家，收购3家，年底运营135家，2022年底为126家 [7] 第四季度财务结果（2023年与2022年对比） - 营收3060万美元，2022年为2770万美元，因特许经营和公司诊所数量增加及有机增长 [11] - 营收成本290万美元，2022年为250万美元，因区域开发商特许权使用费和佣金增加 [12] - 销售和营销费用340万美元，增长2%，因成本管理和全国营销基金时间安排 [13] - 折旧和摊销费用下降18%，因再特许经营中待售公司诊所影响 [13] - 一般和行政费用2130万美元，2022年为1830万美元，因支持诊所增长和劳动力市场竞争成本增加 [14] - 处置或减值损失150万美元，2022年为5万美元，与再特许经营有关 [14][15] - 经营亏损14.7万美元，2022年经营收入150万美元 [15] - 所得税费用1090万美元，2022年为62.9万美元，含1080万美元非现金估值备抵 [16] - 净亏损1100万美元，每股基本亏损0.75美元，2022年净收入76.3万美元，每股摊薄收益0.05美元 [16] - 调整后EBITDA为400万美元，与2022年持平 [16] 全年财务结果（2023年与2022年对比） - 营收1.177亿美元，2022年为1.013亿美元 [17] - 净亏损980万美元，每股基本亏损0.66美元，2022年净收入62.7万美元，每股摊薄收益0.04美元 [17] 资产负债表流动性 - 2023年底无限制现金1820万美元，2022年底为970万美元，因运营现金流1470万美元（含员工保留信贷480万美元），部分被620万美元诊所投资抵消 [18][19] 2024年指引 - 系统销售预计在5.3亿至5.45亿美元，2023年为4.88亿美元 [20] - 开业13个月以上诊所系统同店销售预计为个位数中段增长 [21] - 新特许经营诊所开业预计在60至75家，2023年为104家 [22] 常用绩效指标 - 系统销售包括公司和加盟商运营诊所的收入，虽加盟商销售不计入公司营收，但对理解公司财务表现重要，是计算特许权使用费基础，反映加盟商财务健康 [8][26] - 系统同店销售包括开业至少13个月的公司和特许经营诊所收入，排除关闭诊所 [9][26] 非GAAP财务信息 - EBITDA和调整后EBITDA是管理层评估财务表现重要指标，提供更透明运营表现和趋势视图 [27] - EBITDA定义为净收入/亏损前的净利息、税、折旧和摊销费用 [27] - 调整后EBITDA定义为EBITDA前的收购相关费用、处置或减值净损益、股票薪酬费用等 [27] 公司简介 - 2010年引入零售医疗商业模式，是全国最大脊椎按摩诊所运营商、管理者和特许经营商 [31] - 让数百万患者享受便捷、实惠的脊椎按摩服务，无需保险 [31] - 全国超900家门店，年患者就诊超1300万人次 [31] - 获多项行业荣誉 [31] 业务结构 - 是诊所特许经营商和部分州诊所运营商 [33] - 在多个州为附属专业脊椎按摩诊所提供管理服务 [33]