文章核心观点 公司公布2023年第四季度和全年财务业绩，虽面临销售下滑、亏损等挑战，但运营现金流和自由现金流表现良好，对2024年业务拓展有信心并给出业绩指引 [1][2][24] 财务业绩亮点 第四季度（2023 vs 2022） - 净销售额1.653亿美元，下降3190万美元或16.2% [2] - 净亏损2.109亿美元，下降2.304亿美元 [2] - 调整后净利润1130万美元，下降1770万美元或61.0% [2] - 调整后EBITDA 1490万美元，下降2380万美元或61.6% [2] 全年（2023 vs 2022） - 净销售额4.948亿美元，下降2290万美元或4.4% [2] - 净亏损1.953亿美元，下降1.877亿美元 [2] - 运营活动提供的净现金6240万美元，增加3000万美元或92.7% [2] - 自由现金流5330万美元，增加3020万美元或130.3% [2] - 调整后净利润5480万美元，下降1020万美元或15.7% [2] - 调整后EBITDA 7020万美元，下降1740万美元或19.9% [2] 运营结果 第四季度（2023 vs 2022） - 净销售额降至1.653亿美元，下降16.2%，因新产品推出不足，直销渠道收入下降，批发销售增长 [2][3] - 毛利润降至9640万美元，下降18.3%，毛利率降至58.3%，下降150个基点 [5] - 销售、一般和行政费用降至8000万美元，下降5.7% [6] - 记录减值费用2.49亿美元，主要与商誉和无形资产有关 [7] - 其他运营费用增至130万美元 [8] - 净利息费用增至350万美元，增长42.3% [9] 全年（2023 vs 2022） - 净销售额降至4.948亿美元，下降4.4%，因新产品推出不足，直销渠道收入下降，批发销售增长 [12] - 毛利润降至3.022亿美元，下降5.0%，毛利率降至61.1%，下降40个基点 [13] - 销售、一般和行政费用降至2.494亿美元，下降3.7% [14] - 折旧和摊销费用增至2660万美元，增长8.1% [15] - 记录减值费用2.49亿美元，2022年为3060万美元 [16] - 其他运营费用增至500万美元，增长39.9% [17] - 净利息费用增至1100万美元，增长75.5% [18] 资产负债表 - 现金及现金等价物从2022年12月31日的2330万美元降至2023年的1980万美元 [21] - 存货从2022年12月31日的1.33亿美元降至2023年的1.116亿美元 [22] - 循环信贷安排下未偿还借款为6000万美元，定期贷款协议下为9130万美元 [23] 2024年全年展望 - 预计总收入在4.9亿至5.1亿美元之间 [24] - 预计调整后EBITDA利润率在10%至12%之间 [24] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后毛利、自由现金流、调整后净利润等非GAAP财务指标评估运营表现，但这些指标有局限性，应作为GAAP指标的补充 [38][39] 会议安排 - 公司将于2024年3月14日上午8:30举行电话会议讨论第四季度和2023财年业绩 [29] 公司简介 - 公司总部位于德克萨斯州格雷普韦恩，通过全渠道模式销售六个生活方式品牌的创新产品 [32]