文章核心观点 - 可口可乐HBC公司2024年第一季度业绩良好，销售增长强劲，对全年业绩指引充满信心，各战略优先品类表现出色，不同市场有不同发展态势和挑战 [5][8][114] 公司一季度业绩表现 - 有机收入增长12.6%，销量增长1.8%，价格组合增长10.6%，报告收入增长1%，受货币逆风影响 [9] - 各品类中，能量饮料销量增长超37%，咖啡增长超34%，成人气泡饮料低两位数增长，运动饮料高个位数增长，优质烈酒销量增长近15% [14][15][16] - 各市场中，成熟市场净销售收入增长5.1%，发展中市场增长12.5%，新兴市场有机收入增长19% [18][19][20] 公司战略与举措 - 聚焦气泡水、能量饮料和咖啡三个战略优先品类，通过营销计划和能力部署推动增长 [6] - 实施收入增长管理工具包，应对货币贬值、税收等挑战，平衡价格和销量 [10] - 推出经济实惠的入门装产品，抓住高端化机会，改善产品组合 [11][12] - 注重可持续发展和包装循环利用，在爱尔兰、匈牙利推行押金返还计划，在尼日利亚投资包装回收设施 [17] 问答环节要点 全年业绩指引与阶段分布 - 公司对全年业绩指引有信心，正常情况下业绩更倾向于下半年，与市场共识一致 [27][30] 尼日利亚市场情况 - 持续投资能力建设，包括数据融合、人员技能提升和技术能力，推动销量增长，预计全年实现两位数收入增长 [32][33][39] 外汇影响 - 尽管奈拉近期有所反弹，但考虑到此前贬值幅度和近期走势，维持全年外汇逆风3000万至5000万欧元的指引 [41] 成熟市场情况 - 预计成熟市场全年销量将实现增长，4月交易情况显示向好趋势，团队已准备好应对意大利糖税，预计价格涨幅为高个位数至低两位数 [48][50] 营销计划 - 与合作伙伴制定了全年营销计划，涵盖体育赛事和音乐活动，但目前因处于年初，暂不调整业绩指引 [60][61] 产品组合规划 - 咖啡业务持续投资团队和技术服务，注重品质增长；芬兰伏特加业务已完成整合，将负责任地发展品牌并带动整体产品组合 [69][70][71] 市场动态与应对 - 成熟市场中，意大利注重价格组合和水业务盈利，爱尔兰需适应押金返还计划，户外渠道表现更具韧性，促销是重要工具 [75][76][78] - 埃及抵制西方品牌影响有所缓解，预计全年销量将实现正增长 [82][110] - 波兰能量饮料受年龄限制规定影响，但影响小于预期，暂无其他市场有类似规定 [86] 价格组合与产品结构 - 第一季度价格组合主要来自定价，全年来看产品组合作用将增强，单份装产品组合仍有提升空间 [91][92] 定价与商品对冲 - 尼日利亚和埃及的定价会根据市场动态和竞争情况进行调整，公司目前关键商品套期保值率超70%，预计成本每箱增长低至中个位数 [101][102] 押金返还计划与埃及市场 - 爱尔兰和匈牙利的押金返还计划处于适应期，埃及消费者面临高通胀，公司注重价格调整的合理性，预计销量正增长 [106][110]