文章核心观点 IZEA Worldwide公布2024年第一季度财务和运营结果，虽营收下降但业务有积极趋势，如预订量增长、SaaS客户数创新高，公司对后续发展持乐观态度 [1][3] 分组1：公司简介 - IZEA是营销技术公司，为品牌与创作者提供软件和专业服务，2006年推出首个网红营销平台，促成近400万笔交易 [14] 分组2：Q1 2024运营亮点 - 客户需求和预订强劲，但对应营收未实现，预计随时间解决，营收积压从Q4增至1450万美元，增长260万美元 [3] - 管理服务预订同比复苏增长，源于2023年Q4和2024年Q1强大业务管道，管道增长体现在金额和机会数量上，符合多元化营收战略 [3] - SaaS营收呈复苏态势，Q1活跃SaaS客户数创历史新高，该趋势延续至Q2 [3] - 营销战略和需求生成投资产生重大影响，Q2业务管道同比持续增长，季度预订开局良好 [3] 分组3：Q1 2024财务结果 营收情况 - 2024年Q1总营收700万美元，较2023年Q1的870万美元下降20.4%，管理服务营收670万美元，下降21.2%，排除2023年非经常性客户后，管理服务营收增长170万美元，增幅33.3%，SaaS服务营收25.6341万美元，增长9.1% [4] - 管理服务预订从610万美元增至930万美元，因销售管道复苏和机会数量增加 [5] - SaaS服务营收增长2.1373万美元，增幅9.1%，原因是2024年Q1平均许可方数量增加且单位许可成本降低，许可费收入比上年同期高14%，市场支出费用降至1.3112万美元，降幅64% [6] 成本与费用情况 - 2024年Q1营收成本降至400万美元，占营收57.1%，2023年同期为600万美元，占68.2%，非经常性客户营收成本下降280万美元，部分被当前季度客户营收增长带来的成本增加抵消 [7][8] - 除营收成本外的成本和费用总计700万美元，比上年同期高90万美元，增幅14.4%，销售和营销成本310万美元，高70万美元，增幅27.1%，主要因增加品牌推广和广告支出以推动营收增长，一般和行政成本380万美元，高40万美元，增幅11.1%，主要因人力资本成本增加 [9] 盈利情况 - 2024年Q1净亏损330万美元，每股亏损0.20美元，2023年Q1净亏损280万美元，每股亏损0.18美元 [7][10] - 调整后EBITDA亏损280万美元，2023年同期亏损220万美元，主要因营收降低，调整后EBITDA占营收比例从2023年Q1的亏损25.0%扩大至2024年Q1的亏损39.6% [7][11] 资金情况 - 截至2024年3月31日，公司现金和投资总计6080万美元，无长期债务 [7][12] 分组4：关键指标和非GAAP财务指标使用说明 - 管理服务预订衡量特定时期收到的销售订单减去同期取消或退款，虽反映业务健康状况，但不能用于预测季度营收且可能有未来调整，管理层用该指标规划运营人员、识别客户趋势、指导市场活动和产品开发 [15][16] - 调整后EBITDA是非GAAP财务指标，定义为扣除利息、税项、折旧、摊销、非现金股票薪酬、资产处置或减值损益及其他非现金收支后的收益或亏损，公司认为该指标排除非现金交易，便于各期比较，但不同公司计算方式可能不同，有分析局限性，不能替代GAAP分析 [17][18][19] 分组5：会议安排 - 公司将于2024年5月15日下午5点举行电话会议讨论Q1结果，由董事长兼CEO Ted Murphy、CFO Peter Biere和COO Ryan Schram主持，随后有问答环节，还提供会议重播 [13]