文章核心观点 公司公布2024财年第二季度财报亮点，体现从开发阶段向营收增长阶段的转变，虽面临运营费用增加等挑战，但营收和毛利有增长，未来有望随新产品推出和订单增加实现营收提升 [1][2] 财务亮点 营收 - 2024财年Q2和年初至今（YTD）总营收分别增加0.3百万美元和0.1百万美元，Q2营收增长主要因处理ARWEN销售订单积压 [2] - Q2营收较去年同期增长200%，ARWEN产品线营收增长121%，运营费用变化相对较小 [4] - 预计随KWESST LightningTM推出、新ARWEN 40mm弹药和PARA OPS产品需求增加，营收将增长 [8] 毛利 - 2024财年Q2毛利为0.2百万美元，去年同期可忽略不计；YTD毛利为0.2百万美元，毛利率30%，去年同期毛利0.2百万美元，毛利率44% [2][9] - 2024财年因加拿大政府合同间接成本增加，毛利率低于2023年同期，预计后续其他产品线将推动毛利/率继续增长 [10] 运营费用 - 2024财年Q2总运营费用与去年同期基本持平，G&A和研发成本增加被销售和营销成本减少抵消 [11] - YTD总运营费用为560万美元，较2023年同期的480万美元增加80万美元，主要因G&A、研发成本增加和销售与营销成本减少 [12] 其他收支净额 - 2024财年Q2其他费用为0.6百万美元，去年同期其他收入为1.9百万美元；YTD其他收入为150万美元，去年同期为120万美元 [14] 重大事件 Q2期间 - 2月2日，聘请前通用动力高管为战略国防顾问 [16] Q2之后 - 2月5日，公布参加SHOT Show 2024亮点，开始收到40mm警棍弹药小批量订单和PARA OPS产品演示请求 [19] - 2月12日，获邀在国际特种干预部队会议上展示和介绍公共安全产品 [19] - 2月28日，与O'Dell Engineering Ltd.签署PARA OPS产品在加拿大民用市场的销售和分销意向书 [19] - 3月8日，获安大略省警察部队培训和认证合同 [19] - 3月12日，应南加州执法机构要求展示PARA OPS产品 [19] - 4月3日，宣布拟在美国公开发行普通股和/或预融资认股权证 [19] - 4月4日，确定公开发行价格，预计毛收入约100万美元 [19] - 4月9日，完成公开发行 [19] - 4月30日，发布财报前公司更新，包括军事数字化合同、与渥太华大学合作、与加拿大警察机构合作、ARWEN营收增长和PARA OPS评估情况 [19]