文章核心观点 - 零售服装行业格局改变，发展直接面向消费者（DTC）渠道策略能提升企业业绩和股价，以加拿大鹅和拉尔夫·劳伦为例说明DTC渠道业务增长可改善企业和股东收益 [1] 加拿大鹅相关情况 公司现状与策略 - 公司在疫情后库存过剩，通过加强DTC渠道、削减库存水平来最大化利润率，减少批发合作伙伴并维持品牌在年轻消费者中的时尚地位 [2] 销售数据 - 2024财年第四季度，公司每股收益14美分，超共识预期4美分；收入同比增长22%至2.629亿美元，超预期3085万美元；DTC销售额同比增长19%至1.9938亿美元，可比销售额同比增长3.5%；批发渠道销售额同比下降9%至3040万美元，DTC销售占总销售额的75% [3] 线下业务策略 - 公司未放弃实体零售模式，DTC是全渠道策略，本季度新开3家实体店，总数达68家；计划未来每年开店速度放缓至3家，2025财年DTC销售预计低个位数增长，批发预计同比下降20% [4] 股价表现 - 截至2024年6月3日，GOOS股票年初至今上涨22% [5] 拉尔夫·劳伦相关情况 销售数据 - 2024财年第四季度，全球DTC销售额同比增长6%，国内实体店销售额同比增长6%，数字销售同比下降4%，北美批发收入下降2%；预计2025财年全年总收入将增长2% - 3% [6] 业务策略 - 核心加速计划是发展长期DTC渠道以获取高利润率，DTC渠道收入占比从50%提升至三分之二 [6] 客户与社交媒体情况 - 2024财年，DTC业务新增超500万新消费者；品牌考虑度、购买意向和净推荐值均上升，社交媒体粉丝增长低两位数至超5800万 [6][7] 股价表现 - 截至2024年6月3日，RL股票年初至今上涨29.6% [7]