文章核心观点 - 第一季度低收入消费者支出回落致Five Below同店销售额下降，但净销售额因新店开业增长 公司将采取多种措施推动销售并缓解损耗 预计本季度和2024财年同店销售额下降 长期目标是到2030年底全国开店达3500家 [1][2][6] 销售情况 - 第一季度同店销售额较去年同期下降2.3% [1] - 净销售额同比增长11.8% 因本季度新开61家店 门店数量较2023年同期增长17.4% [2] - 高收入群体实现正同店销售额增长 低收入群体表现不佳抵消了该结果 [2] - 预计本季度同店销售额呈中个位数下降 2024财年同店销售额下降3% - 5% [5] 原因分析 - 同店销售额下降部分归因于消费者花钱更谨慎 按需购买 多年通胀使消费者在可自由支配支出上更慎重 [2] 公司业务 - 主要销售价格在1 - 5美元的商品 Five Beyond Shop也有售价超5美元的商品 产品涵盖Style、Room等八个类别 [3] 应对措施 - 专注快速识别和利用趋势 通过社交媒体渠道传达价值 衡量降价对销售的影响 优化整个组织的成本结构 [4] - 从自助收银转变为员工主导收银以缓解损耗 客户反馈积极 [5] 扩张计划 - 预计到2024年底新开约230家店 目前在43个州有1605家门店 [6] - 长期目标是到2030年底全国拥有3500家店 [6]