文章核心观点 公司国际银行负责人介绍业务战略和重点，包括资本分配、区域银行模式、北美走廊机会等，强调以客户为中心转型、优化资本和降低成本，预计到2028年减少8亿美元滚动费率开支，同时提及各业务增长举措和对不同市场的展望 [6][8][22] 分组1：资本分配与战略目标 - 公司优先在加拿大进行资本投资和部署，高于美国和墨西哥 [2] - 致力于到2028年减少8亿美元滚动费率开支，目前重组已实现显著节省 [8] - 目标是为投资者创造价值，优化资本、最大化回报并推动以客户为中心的业务模式 [6] 分组2：区域银行模式 - 区域化并非将业务集中到服务中心，而是重新定义决策和职责，区域产品团队决策，国家团队执行 [11][20] - 通过区域化可更好利用资源，优先考虑回报和规模，避免额外开支，同时建立按细分市场的损益表以优化资源配置 [40][41] 分组3：北美走廊机会 - 北美走廊为公司提供独特增长空间，公司作为加拿大在墨西哥唯一有规模的银行，有望在该地区业务中获得更大份额 [13] - 墨西哥受益于美国供应链多元化，预计未来五年将有350 - 600亿美元外国直接投资流入，创造超110万个就业岗位 [15][23] 分组4：不同市场展望 - 墨西哥虽为新兴市场，需改善制度和财富分配，但私人投资流入将推动其发展，公司看好其长期潜力 [22][25] - 公司对秘鲁和哥伦比亚业务进行优化，以实现更高回报，不排除退出不贡献主要业务或回报不佳的业务 [26][28] 分组5：业务增长举措 - 开展服务跨国公司的战略，已有17家试点客户，培训相关账户经理，招聘人才提升业务能力 [35][36] - 交易银行、商业银行业务是增长领域，公司重新配置交易银行战略，集中化管理，优先投资以提升能力 [57][58] - 非传统投资领域环球交易银行（GTB）将成为重点，以满足区域现金管理需求 [60] 分组6：客户管理与风险管理 - 通过优化GBM客户资本配置、按细分市场建立损益表等方式进行客户筛选，退出无利可图的关系 [53][54] - 建立中央风险审批流程和合规文件库，为跨国客户提供更好服务 [67][68] - 国际银行业务信用指标表现良好，公司认为已度过智利、哥伦比亚和秘鲁宏观疲软导致的业绩不佳阶段，未来将恢复正常水平 [62] 分组7：费用管理 - 公司费用将下降，到2028年实现8亿美元滚动费率减少，通过重新分配资源和调整决策方式，利用节省的费用支持新业务投资 [69]