文章核心观点 TransUnion和MMA Global的新研究揭示针对“Movable Middles”的营销定位策略能同时实现短期和长期营销目标 [1] 分组1：Movable Middles定义及优势 - Movable Middles指既不忠于品牌也不忠于品牌竞争对手的品类购买者，聚焦该群体可提高营销活动的增量影响 [2] - 针对Movable Middles进行营销，转化率是传统广泛覆盖策略的9.5倍，节省超50%成本实现相同业务成果，广告回报高达23倍 [3] - Movable Middles在推动短期销售和长期客户获取方面优于其他流行方法，如Ally Bank通过针对该群体，短期账户开户数增加120%，长期客户获取量增加90% [4] 分组2：相关案例及合作 - Ally Bank与TransUnion合作开展为期10周针对Movable Middles的活动，活动后18个月内，该群体广告支出回报率和客户增长率相比广泛覆盖策略均超2倍 [5] - TransUnion和MMA Global与Ally Bank合作研究，此前在2021年就对Movable Middles作为受众定位策略进行研究以优化预算绩效 [8] 分组3：各方观点 - Ally Financial高管表示分析现有营销设置找到Movable Middles集中区域并优化预算，推动新账户开户和客户增长 [5] - MMA Global高管称与TransUnion合作提供实证工具提高营销效果，量化针对Movable Middles的影响并为CMO提供成功路线图 [5] - TransUnion高管表示此前研究发现Movable Middles能带来短期收益，现在发现其也能推动长期增长，且有验证系统将这些见解付诸实践 [9] 分组4：公司介绍 - TransUnion是全球信息和洞察公司，超13000名员工分布在30多个国家，通过创新解决方案让消费者和企业交易更有信心 [6] 分组5：研究成果发布 - 研究结果发布在新白皮书《Breakthroughs in Audience Strategy: Debunking the Short - and Long - Term Myth of Marketing》中 [8]