文章核心观点 - IZEA Worldwide发布《2024年影响者与折扣俱乐部》报告，研究美国消费者对折扣俱乐部购物行为及影响者对购买决策的影响，聚焦线下购物 [1] 关键要点总结 关键洞察 - 营销人员 - 折扣俱乐部会员购买前更可能在社交媒体上搜索，41%的BJ's俱乐部会员很可能在购买前搜索社交平台 [4] - YouTube是所有受访者购买前进行产品研究的首选社交平台，折扣俱乐部会员在产品搜索中使用的社交媒体平台更多样 [4] 关键洞察 - 折扣俱乐部消费者 - 影响者帖子对各年龄段产品考虑影响最大，18 - 29岁人群中39%认为影响者帖子最能促使他们尝试产品 [9] - 58%的受访者在看到影响者使用产品后进行了购买，服装是受访者表示在看到影响者使用或推荐后购买最多的产品类型，占比61% [9] 关键洞察 - 社交媒体受众 - 报告可在指定链接免费下载 [11] 关键洞察 - 影响者和消费者 - 短视频是各年龄段影响进入商店购买产品的首选内容类型，18 - 29岁受访者中41%表示短视频最能影响他们进店购买 [14] - 40%的45 - 60岁受访者表示沃尔玛是他们最可能因影响者推荐而前往购物的商店 [14] - BJ's和Sam's Club的购物者最有可能在社交媒体上分享店内购买产品的积极体验视频，92%的Costco会员会向他人推荐店内购买的产品 [14] 其他信息 - 68%的受访者家庭有活跃的折扣俱乐部会员资格，17%的家庭同时拥有Costco和Sam's Club的会员资格，5%的家庭拥有Costco、Sam's Club和BJ's三大俱乐部的会员资格 [2][7] - 74%的BJ's会员进行过受影响者驱动的购买，高于所有受访者58%的比例，Costco、沃尔玛和Target在受影响者驱动的购物者中表现突出，45%的Costco会员表示Costco是他们最可能进行受影响者驱动购买的商店 [2] - 研究基于1111名18岁以上美国社交媒体用户的回复，该报告是关注影响者在影响消费者行为和趋势中关键作用的系列研究的一部分 [15] - IZEA是一家营销技术公司，2006年推出首个影响者营销平台，促成近400万笔在线买卖交易，与领先品牌和机构合作以提高数字参与度等 [12] - 81%的影响者受访者有活跃的折扣俱乐部会员资格，93%的影响者会向他人推荐店内购买的产品 [7]