报告行业投资评级 - 文档未提及，无相关内容 报告的核心观点 - 帆软在商业智能领域处于领先地位，拥有众多客户，在消费零售行业提供经销商管理&分析解决方案，助力企业让数据成为生产力，从多方面帮助企业进行管理、分析和决策[1][2][4] 根据相关目录分别进行总结 帆软公司概况 - 帆软2006年注册成立，在商业智能赛道发展迅速，2013年成为报表领导厂商，2015年成为首个国内破亿厂商，2022年销售额达13.6亿，是国内唯一破十亿厂商[4] - 帆软拥有26000 +家中大型客户，7200W用户在帆软社区，10个全国分支机构，其客户覆盖众多行业，包括359家财富中国500强企业[6][11] - 帆软数据应用研究院提供研究成果，连续多年输出商业智能白皮书，相关书籍入选国家重点出版规划项目[17] 消费零售行业背景分析 - 销售收入增长有价格、提升销量、地域、新品驱动、全球化五大驱动因素[22] - 在提升销量方面，可从销售数据、客户数据、商品数据、财务数据、人员数据等方面进行分析关注，通过多种方式提高市场地位和销量[23] - 渠道发展经历从信息化到业务特点变化，从传统经销模式到品牌商逐渐成为渠道主宰方的过程，包括不同阶段的渠道管理和经营模式的转变[26] - 消费零售行业的销售渠道主要有经销模式（占比70%）、直供模式和电商模式（占比30%），各有不同的覆盖终端渠道和特点[28] - 渠道数字化存在痛点，如透明度不足、信息流动不通畅等，但也存在机会，尤其是对中型品牌/新锐企业[30] 帆软整体方案介绍 - 一期建设围绕经销商订单管理的进销存体系，包括经销商门户、订单管理、库存管理、通知公告等核心模块，各模块有不同功能[50][53][55][57][60] - 二期建设内容包括市场活动管理、经销商费用核算、经销商拜访、市场调研等，各核心模块功能涵盖活动申请、审批、举证、核销，拜访计划、打卡、查看，市场价格、客户需求、满意度调研等[61][63][64] - 三期建设内容为经销商全生命周期管理，包括经销商开拓、准入&合约&绩效、经营驾驶舱等，各核心模块功能涉及线索管理、资质评审、合同签订、合作终止、预警、经营分析等多方面[66][69][75][78] - 经销商经营驾驶舱包含多个核心模块，如商品列进分析、终端业务分析、市场潜力分析、市场活动投产比分析等，从不同维度进行分析和决策支持[85][89][101][106] - 在业绩追踪板块，有移动端驾驶舱设计，包括不同层级驾驶舱的分析思路和解决思路示例[115][116][117] - 费用全流程分析旨在构建销售费用管理模型，达到提高费用使用有效性等目标，有费用管理目标、使用方向、使用方法、达成效果等多方面内容[122]