概念测试核心价值观点提炼 - 智能化是当前多数企业核心聚焦的亮点 [22] - 量化表述对于智能化与国产软硬件兼容尤为重要 [23] - 业务场景理解与契合度比技术领先性更为重要 [23] - 国产化对于体制内央国企吸引力高 [24] - 国际市场端，服务案例是最能打动客户的价值点 [24] - 当下业务需求基本可以满足，不会为技术溢价买单，更多关注性价比 [24] 概念测试改善建议 - 产品对于技术的描述细颗粒度对于非技术背景人员起反效果 [22] - 商业企业对于云的性能与功能丰富度敏感性较低 [22] - 领导是看不懂这些的，去讨论相关概念没有意义 [22] - 没有仔细研究客户需求 [25] 央国企与市场化企业差异 - 央国企信息化基础设施相对滞后，对分布式云技术的认知尚浅，但这一现状反而孕育了广阔的分布式云应用与销售潜力 [4] - 市场化决策企业展现出更高的分布式云理解力和技术实力，然而，这也意味着销售机遇更趋于集中在特定而精细的市场区间内 [4] 分布式云高价值市场进入机会 - 央国企决策流程周期长、沟通环节多且冗杂，云厂商应在需求形成的前期介入 [27] - 央国企更关注云厂商的沟通与表达，市场化企业则更关注"痛点需求切入" [29] - 企业对于海外云基础设施建设存在运维支持不足、网络覆盖域不足等认知 [30] - 央国企信息化建设程度低、对分布式云认知弱，但存在大量分布式云销售机会 [33] - 市场化企业对分布式云理解更深、技术能力更强，但销售窗口更局限 [33]