行业投资评级 Mistplay报告未提供行业投资评级。[1] 报告的核心观点 1. 移动游戏消费者在2024年将更加挑剔支出,32%的支出用户和41%的高价值支出用户计划减少游戏内支出。[4] 2. 个性化优惠和折扣可以有效鼓励消费者投资,33%的消费者表示如果遇到值得购买的优惠会进行消费,40%的消费者会在收到个性化优惠时增加消费支出。[5] 3. 社区推荐是重要的获客渠道,31%的消费者在过去一年中下载了三个或更多款来自推荐的游戏,但大多数支出者(69%)表示社交因素对其消费决策没有影响。[6][42] 4. 忠诚度奖励是吸引消费者的强大工具,79%的消费者会参与多种忠诚计划,51%的消费者会因此增加游戏内消费。[7] 5. 广告互动依赖于相关、真实的游戏玩法,72%的消费者对具有吸引力的游戏玩法的广告感兴趣,但会对误导性的游戏玩法感到沮丧。[8] 行业分类总结 1. 休闲游戏玩家(休闲蜡烛)主要花费在匹配、拼图、模拟类游戏,女性占比较高,每月1-3次消费为主,受广告和游戏玩法吸引。[12] 2. 中核玩家(Midcore Mike)主要花费在策略、动作、射击、RPG类游戏,男性占比较高,每月1-3次消费为主,受个性化优惠和限时促销吸引。[15] 3. 幸运玩家(幸运的露西)主要花费在社交赌场类游戏,女性占比较高,每月1-3次消费为主,受应用内促销和电子邮件吸引。[17]