业绩总结 - 2023年公司营业收入3.36亿元，同比增长10.07%，净利润 - 1.70亿元，扣非后归母净利润 - 1.73亿元；2024年一季报净利润 - 759.23万元[2] - 2023年云产品收入18,666.48万元，占比55.61%；云服务收入14,865.15万元，占比44.28%[5] - 2023年云服务收入占比44.28%，较2021年度上升12.38个百分点[6] - 2023年软件产品、服务及其他销售收入较2021年度上升52.06%、52.24%，软硬一体化产品销售收入较2021年度下降69.67%[8] - 2023年云产品业务整体销售收入较2021年度下降35.22%，整体毛利率较2021年度上升34.48个百分点，整体毛利额较2021年度增加69.56%[8][9] - 2023年云服务销售收入自2021年上市以来增长9.93%，AI算力云服务2023年度销售收入为4,823.43万元[13] - 2023年云服务毛利率为 - 14.62%，较2022年和2021年分别上升9.19个百分点和17.75个百分点[13] - 2023年前五大客户销售金额合计14,579.55万元，占比43.43%；2022年为12,565.18万元，占比41.20%；2021年为18,126.23万元，占比42.77%[16] - 2023年前五大供应商采购金额合计13,262.34万元，占比68.05%；2022年为8,820.70万元，占比42.53%；2021年为18,029.40万元，占比44.44%[20] - 2023年销售费用8,778.38万元，占收入比26.15%；2022年为10,523.52万元，占比34.51%；2021年为11,224.80万元，占比26.48%[27] - 2023年管理费用6,231.40万元，占收入比18.56%；2022年为6,012.84万元，占比19.72%；2021年为6,291.66万元，占比14.84%[27] - 2023年研发费用8,400.45万元，占收入比25.02%；2022年为12,568.95万元，占比41.21%；2021年为13,481.93万元，占比31.81%[27] - 2023年财务费用482.56万元，占收入比1.44%；2022年为453.13万元，占比1.49%；2021年为93.68万元，占比0.22%[28] - 2023 - 2021年销售人员数量分别为148人、191人、239人，职工薪酬分别为7,801.45万元、9,478.76万元、8,998.30万元，占销售费用比例分别为88.87%、90.07%、80.16%[28] - 2021 - 2023年公司分别确认股份支付费用301.01万元、 - 1019.52万元、949.12万元，扣除股份支付影响后管理费用分别为5990.65万元、7032.36万元、5282.28万元[29] - 2021 - 2023年公司管理人员数量分别为88人、53人、40人，职工薪酬分别为2551.37万元、3004.93万元、3019.81万元，职工薪酬占管理费用比例分别为40.55%、49.98%、48.46%[29] - 2021 - 2023年公司研发费用分别为13481.93万元、12568.95万元、8400.45万元，研发人员数量分别为519人、279人、171人，职工薪酬分别为12588.06万元、11970.03万元、7892.37万元，职工薪酬占研发费用比例分别为93.37%、95.23%、93.95%[31] - 2023年深信服、卓易信息、华胜天成、青云科技云产品营业收入分别为377014.26万元、11040.08万元、98856.71万元、18666.48万元，变动比例分别为7.25%、 - 9.09%、3.03%、4.04%[35] - 2023年深信服、卓易信息、华胜天成、青云科技云产品毛利率分别为48.51%、53.35%、20.59%、55.80%，变动比例分别为3.18个百分点、0.58个百分点、 - 2.98个百分点、18.75个百分点[36] - 2023年公司软硬一体化产品、软件产品、服务及其他销售收入分别为6266.12万元、9110.46万元、3289.89万元，变动比例分别为 - 28.96%、44.74%、16.40%，毛利率分别为45.09%、76.16%、19.83%，变动比例分别为28.99个百分点、 - 0.34个百分点、5.25个百分点[38] - 2023年深信服、卓易信息、华胜天成、青云科技净利润分别为19867.57万元、609.25万元、 - 29809.22万元、 - 17034.31万元，变动比例分别为2.32%、110.00%、不适用、不适用[40] - 2023年青云科技云服务营业收入14,865.15万元，变动比例18.40%[47] - 2023年优刻得营业收入151,527.89万元，变动 - 23.17%；金山云704,746.10万元，变动 - 13.85%；阿里云7,720,300.00万元，变动3.53%[47] - 2023年阿里云净利润142,200.00万元，变动24.08%；优刻得 - 34,658.09万元；金山云 - 218,364.70万元；青云科技 - 17,034.31万元[52] - 2023年优刻得亏损缩窄17.37%，金山云缩窄18.77%，公司缩窄30.22%[52] - 2023年度营业收入较上年同期增长10.07%，毛利增长126.31%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期亏损减少7,416.34万元[65] - 2023年度营业成本减少5.77%，亏损缩窄30.22%[66] - 2021 - 2023年度净资产分别为58,247.22万元、32,995.50万元和17,979.44万元[67] - 2024年一季度净资产为17,213.03万元，净利润 - 785.29万元，亏损绝对值同比减少83.03%，经营活动现金流量净额为535.55万元，同比转正[67] - 截至2023年末累计未弥补亏损余额为 - 105,938.50万元[63] - 2023年度云产品毛利率为55.80%，较2022年增加18.75个百分点，毛利额增加56.69%[79] - 2023年度云服务毛利率为 - 14.62%，较2022年缩窄9.19个百分点，AI算力云服务毛利率为7.16%[81][82] - 2023年度云产品业务成本同比下降26.95%，外购成本占比下降14.66个百分点[86] - 2023年度云服务业务成本同比增长9.61%，数据中心采购成本占比提升10.24个百分点[88] - 2023年度云服务折旧摊销成本同比下降22.90%[88] - 2023年软硬一体化产品销售收入6,266.12万元，毛利率45.09%；软件产品销售收入9,110.46万元，毛利率76.16%；服务及其他销售收入3,289.89万元，毛利率19.83%[79] - 2023年云服务销售收入14,865.15万元，其中AI算力云服务销售收入4,823.43万元[81] - 2023年度云产品业务毛利率同比增加18.75个百分点[90] - 2023年度软硬一体化产品毛利率为45.09%，同比增长28.99个百分点，销售收入同比下降15.60%[91] - 2023年度软件产品销售收入为9110.46万元，占云产品业务整体销售收入的48.81%，销售占比同比增长13.72%，毛利率稳定在76%左右[91] - 2023年度服务及其他毛利率为19.83%，同比增长5.25个百分点，销售收入同比略有上升[91] - 2023年同行业私有云厂商深信服、卓易信息、华胜天成平均毛利率为40.82%，增加0.26个百分点，公司云产品分部毛利率为55.80%，增加18.75个百分点[92] - 2023年度云服务业务毛利率同比增加9.19个百分点[93] - 2023年新开展的AI算力云服务毛利率为7.16%，收入4823.43万元，占云服务业务销售收入的32.45%[94][97] - 2023年同行业公有云厂商金山云、优刻得平均毛利率为12.08%，增加4.99个百分点，公司云服务业务毛利率为 - 14.62%，增加9.19个百分点[96] 用户数据 - 2020 - 2022年公司云产品终端客户复购率分别为60.31%、57.10%和67.37%[57] - 2021 - 2022年青云科技在私有云超融合市场排名分别为第八名（市占率1.41%）、第十名（市占率1.34%），2021年块存储产品市场排名位列前六（市占率6%）[59] 未来展望 - IDC预计到2026年中国智算规模将达1271.4 EFLOPS，未来复合年增长率（CAGR）将达52.3%[126] - 到2026年，50%的企业将与云提供商形成生成式AI平台、开发者工具、基础设施的战略合作[124] - 公司测算2024年全年云服务收入（不含AI算力云服务）有望与2023年持平[156] - 公司将从收入、毛利、费用端采取措施改善现金流状况，实现亏损缩窄直至扭亏为盈[196] 新产品和新技术研发 - 公司AI算力业务提供AI算力云服务和AI智算云产品[108] - 公司从2020年参与高性能计算、AI智算平台开发和相关项目[128] - 公司在过往10年开展云计算产品和云服务，现从CPU为主的通用算力过渡到以GPU为主的先进算力[129] - 公司组建AI智算部门，配备专职商业团队和专注开发的研发团队[132] - 公司和中科曙光建立战略合作，基于国产异构算力为行业客户打造一体化解决方案[133] 市场扩张和并购 无 其他新策略 - 公司拟与浙银租赁开展融资租赁业务，融资金额不超2900万元，期限不超2年[150] - 2024年公司拟以简易程序向特定对象发行融资总额不超过3亿元且不超过最近一年末净资产20%的股票[190]