业绩数据 - 2023年公司营业收入27.62亿元，同比下降14.78%，归母净利润2952.76万元，同比扭亏[4] - 2023年天猫国内收入22.04亿元，毛利率34.63%，同比增加6.96个百分点，其他渠道业务毛利率35.47%，增加19.16个百分点[4] - 2023年各季度收入分别为6.14亿元、8.25亿元、4.91亿元和8.32亿元，净利润分别为 - 2429万元、34.56万元、 - 2798.70万元和8145.91万元[4] - 2023年代理品牌收入27.4137亿元，成本17.9589亿元，毛利率34%，自有品牌收入2102万元，成本1165万元，毛利率45%[8] - 2023年前五大代理品牌收入17.899亿元，成本11.1642亿元，毛利率38%[8] - 2023年前三大自有品牌收入1872万元，成本1018万元，毛利率46%[8] 品牌情况 - 2023年品牌B全年销售2.168亿元，年末库存余额2.0546亿元，较上期减少1.5029亿元[13] - 2022年品牌B进货额同比下降63%，2022年末存货余额3.5687亿元，计提存货减值6989万元[13] - 品牌A毛利上升源于品牌方补贴增加及产品采购策略变更[13] - 品牌B毛利上升源于库存结构改善及品牌方补贴力度恢复[13] 行业对比 - 2023年丽人丽妆营业收入256421万元，同比降14%，营业成本166021万元，同比降24%，毛利率35%，同比增8%[17] - 2023年青木股份营业收入19512万元，同比增23%，营业成本7344万元，同比降8%，毛利率62%，同比增13%[17] - 2023年若羽臣营业收入61958万元，同比增22%，营业成本31016万元，同比持平，毛利率50%，同比增11%[17] - 2023年壹网壹创营业收入46155万元，同比降17%，营业成本31102万元，同比降18%，毛利率33%，同比增1%[17] - 2023年凯淳股份营业收入33400万元，同比降24%，营业成本24191万元，同比降21%，毛利率28%，同比降2%[17] 业务收入 - 2023年天猫国内电商零售业务收入207407万元，品牌营销运营业务5837万元，分销业务7157万元，合计220401万元[19] - 2023年抖音电商零售业务收入41418万元，品牌营销运营业务2728万元，分销业务81万元，合计44227万元[19] - 品牌营销运营服务中运营服务收入在两平台总计8027万元，占比94%[21] 季度表现 - 2023年一季度营业收入61431万元，占全年比重22%，净利润 - 2470万元，占全年比重 - 91%[26] - 2023年二季度营业收入82475万元，占全年比重30%，净利润 - 152万元，占全年比重 - 6%[26] - 2023年三季度营业收入49123万元，占全年比重18%，净利润 - 2768万元，占全年比重 - 102%[26] - 2023年四季度营业收入83210万元，占全年比重30%，净利润8114万元，占全年比重298%[26] - 2023年第四季度转回品牌B第一至三季度计提的存货减值损失3430万元[27] 财务处理 - 电商零售业务，买家付款后除特定商品外72小时内发货，消费者确认收货后公司结合平台对账单确认收入[28] - 分销模式下，公司预先全额收取货款，收到货款后七个工作日内安排发货，按合同约定确认收入[28] - 广告费、平台手续费每月按电商平台结算单金额确认[29] - 职工薪酬费用在提供服务的会计期间计入当期损益或相关资产成本[29] - 运费仓储费每月根据与供应商对账结果确认[29] 其他应收款 - 年报披露其他应收款期末余额3.67亿元，其中品牌方代垫款2.17亿元，品牌方往来款1.22亿元，同比分别增长12.87%和84.13%[35] - 品牌方代垫款报告期内交易金额82,575万元，24年1 - 3月回款16,398万元，5月至今回款907万元[36] - 品牌方往来款报告期内交易金额5,243万元，24年1 - 3月回款5,244万元[38] - 公司品牌方代垫款同比增长12.87%，集团1、2、3代垫款余额同比增加约3923万元，总计同比增加2474万元至21710万元，增幅13%[39] - 公司品牌方往来款同比增长84.13%，主要因集团2增加5244万元，总计同比增加5569万元至12188万元[40][42] 投资情况 - 2021 - 2023年公司投资活动现金净流量分别为 - 1.47亿元、 - 2051.83万元和 - 4179.7万元[53] - 2023年12月31日公司投资总计25980万元，2022年为20825万元，2021年为17274万元[55] - 2023年投资所支付的现金为4300万元，2022年为1501万元，2021年为8700万元[56] - 2023年取得投资收益所收到的现金为491万元，2022年为2万元，2021年为288万元[56] - 2023年公司持有江苏景如投资合伙企业23%股份，金额4331万元；2022年占比27%，金额3957万元；2021年占比48%，金额3185万元[61] 存货情况 - 公司期末存货余额8.85亿元，同比下降21.21%[69] - 存货跌价准备8260.32万元，本期计提1.11亿元，本期转回或转销2.02亿元[69] - 前五大品牌存货原值72680万元，减值准备5069万元[70] - 其他品牌存货原值21416万元，减值准备3191万元[70] - 2022年12月31日公司计提存货跌价准备17367万元，2023年12月31日转出20214万元，其中报废核销2044万元，销售转销18170万元[76]