业绩总结 - 报告期各期，公司收入分别为101,698.28万元、101,858.49万元、112,215.35万元和24,185.07万元[5] - 2021 - 2023年公司客户数量分别为15,689家、19,892家和24,223家[29] - 2021 - 2023年前三十大客户销售收入分别为25,934.90万元、28,049.23万元和27,704.88万元，占比分别为25.50%、27.54%和24.69%[30] - 2023年与佛山市森通科技有限公司交易额为614.67万元，占当期营收比例为0.55%[30] - 2021 - 2023年应收款项余额占营收比例分别为13.60%、16.84%和16.70%[34] 用户数据 - 2021 - 2023年销售额100万以下客户营收占比分别为42.77%、42.07%和42.48%[29] - 2021 - 2023年销售额100万（含） - 500万客户营收占比分别为34.48%、31.83%和34.12%[29] - 2021 - 2023年销售额500万（含）以上客户营收占比分别为22.75%、26.10%和23.40%[29] - 报告期各期交易额在100万元以内的交易客户数量占比分别为98.72%、99.08%和99.15%，各期交易额在100万元以上的客户数量占比仅为1%左右[37] 未来展望 - 本次拟向特定对象发行股票募集资金总额不超过80,000万元，其中45,000万元用于研发总部及企业微电网系统升级项目[4] 新产品和新技术研发 - 募投产品中企业微电网产品及系统预测毛利率为53.38%，较报告期内平均毛利率高近6个百分点[4] - 募投项目EMS3.0的研发系对EMS2.0的更新升级[21] 市场扩张和并购 无 其他新策略 - 公司拟将原研发人员、管理行政人员使用区域中约4,500㎡改造为系统产品检测中心[26] - 公司拟将原研发人员、管理行政人员使用区域中约2,597.50㎡用于其他员工办公使用[26] 人员与办公情况 - 研发办公楼涉及募集资金37,000万元，研发区域面积22,940.19㎡，其他区域面积17,778.64㎡，项目拟新增人员710人[4] - 截至2024年一季度末，研发人员占公司员工人数比例达49.42%，本科及以上学历员工占比达72.53%，30岁以下员工占比达51.73%[12] - 研发办公楼规划办公人员合计930人，其中研发人员595人，系统及管理行政人员335人[15] - 上海本部现有195名研发人员和25名部分管理人员将转入新建研发办公楼办公[15] - 上海本部现有房屋建筑面积合计23,250.47㎡，实际可使用面积约为14,152.22㎡[21][23] - 上海本部办公人员共552人，其中研发人员195人、管理行政人员25人、营销中心等人员332人[23][25] 租赁情况 - 2021 - 2023年，公司将房屋及建筑物租给关联方上海前航的租金分别为45.87万元、45.87万元和99.08万元[4] - 公司出租给上海前航的房屋面积2,211.00㎡，出租面积占上海房屋面积比6.65%，占房屋面积总计比1.60%[8][9] - 2018 - 2022年房屋租赁价格为0.62元/平方米/天，2023年为1.34元/平方米/天，附近区域市场租赁价格为0.5 - 1.67元/平方米/天[9] 销售核查情况 - 报告期内共抽取155笔销售样本对各关键控制节点进行控制测试[39] - 报告期内通过细节测试检查的样本量分别为557笔、824笔和785笔，检查确认金额占营业收入的比例分别7.89%、8.28%和11.07%[41] - 报告期内发函客户数量分别为82家、59家、80家[42] - 报告期内回函相符及调节后相符金额分别为37387.30万元、32165.34万元和36111.72万元，占营业收入的比例分别为36.76%、31.58%和32.18%[42] - 报告期内执行替代测试金额分别为654.42万元、806.83万元和1209.14万元，占营业收入的比例分别为0.64%、0.79%和1.08%[42] - 报告期内通过函证和替代测试核实经销商收入占经销业务收入比例分别为74.16%、62.68%和64.58%[42] - 报告期内核查销售回款金额占销售收入比例为8.74%、7.80%和12.46%[45] - 报告期内对主要银行账户流水核查金额占相关账户发生额比例分别为63.57%、87.75%和75.99%[46] - 主要银行账户销售回款金额占总体回款金额比例约80%[46] - 收入规模500万元以上的客户全部实施函证程序[47]