业绩数据 - 报告期内公司营业收入81,148.08万元，同比下降1.82%；净利润2,511.83万元，同比下降39.48%；扣非净利润2,026.66万元，同比下降42.69%[4] - 第四季度营业收入同比增长44.27%，净利润同比增长3,323.56%[4] - 2021 - 2023年，公司毛利率分别为38.60%、36.30%、35.58%；期间费用率分别为25.14%、28.80%、30.40%[6] - 2023年线上平台直销和代销收入下降6,226.34万元，抖音和阿里平台收入下降幅度较大[8] - 2023年整体市场推广费较上期增长368.88万元[9] - 2023年直销模式销售收入23,024.69万元，较上年减少4,510.60万元，毛利率下降4.17%[9] - 2023年线下渠道销售收入同比增长6.93%[24] - 爱仕达2023年度营业收入为245726.26万元，较2022年度下降48270.16万元[18] - 哈尔斯2023年度营业收入为240712.04万元，较2022年度下降2077.82万元[18] 用户数据 - 2023年度全线上品宣平台总曝光量超6.06亿人次，同比增长约50%[22] - 公司本期线上网店零售订单总数2400183个，较上年同期3083932个下降22.17%；成交人数2188498人，较上年同期3076244人下降28.86%[49] - 公司本期线上网店零售平均订单金额71.09元/个，较上年同期73.31元/个下降3.03%；人均购买金额77.97元/人，较上年同期73.49元/人增长6.10%[49] 未来展望 - 公司募投项目持续亏损受内外部因素共同影响，产能释放、产线扩充不及预期[150][161] 新产品和新技术研发 - 本期新增产品SKU几百余种，整体销售收入约8039.64万元，占本期营业收入比重约10%[23] 市场扩张和并购 - 公司本年度新增开拓36925个线下终端网点[20] 其他新策略 - 公司调整电商经营组织架构，拓展新兴电商渠道业务[20] - 公司零售门店渠道升级门店形象，完善运营布局，升级会员系统[20] - 公司根据市场变化控制抖音平台投流预算，加大京东等平台投流力度[133]