业绩数据 - 2024年前三季度营收162.32亿元，同比增长1.19%，Q3营收52.92亿元，同比增长1.18%[9] - 2024年前三季度毛利率33.87%，同比提升1.36个百分点[6] - 2024年前三季度归母净利润6.3亿元，同比下降12.06%，Q3归母净利润1.27亿元，同比下降37.32%[10] - Q3经营性现金流6.44亿元，同比上升64.28%[10] - 截至三季度末降费1亿元[10] - 2024年1 - 9月联盟销售规模达220 + 亿元，配送额2.8亿元，同比增长90.8%[12] - Q3促销毛利ROI为1.49，同比提升6.1%[14] - 2024年前三季度线上渠道销售总额17.4亿元，同比增长16%[14] - 2024年品牌累计曝光已突破14亿次+，价值折合折后广告刊例价1亿元[18] 用户数据 - 截至三季度末会员总数达9717万人，Q3活跃会员数1465万人、新增注册会员数超310万人、全渠道会员销售占比超75%[15] 未来展望 - 2024 - 2026年计划每年至少将50%的归母净利润现金分派[7] - 调整后2024年全年计划新增2840家门店[20] - 未来2年统采销售占比目标是75%左右[30] - 预计2025年线下自营销售（不含DTP）综合毛利率进一步提升[32] 业务结构 - 2024年前三季度统采销售占比71.3%，同比上升3.4个百分点，自有品牌销售占比21.9%，同比上升2.4个百分点[6] - 报告期末经营SKU为2.51万种，Q3存货周转天数98天，同比和环比均减少5天[13] - 中西成药2024年Q1 - 3毛利率达31.93%，2024年前三季度中药毛利率为45.08%，2024年Q3非药品毛利率达39.53%，同比提升2.03个百分点[25] 门店情况 - 截至报告期末门店总数达15591家，2024年1 - 9月新增门店2368家，优势省份及重点城市门店占比86%，地级市及以下门店占比77%[12] - 2024年前三季度新增直营门店1264家（含并购新增40家），闭店144家，Q3新店平均筹备周期40天，较同期缩短5天[12] - 截至2024年三季度有5347家门诊统筹门店，40.49%的直营门店落地门诊统筹[5] - 截至报告期末门诊统筹资质落地门店5347家，直营门店中占比40.49%；可互可刷门店4191家，直营门店中占比32.85%[16] - 报告期末“门诊慢特病”定点资格门店1712家（同比增加432家），双通道资格门店333家（同比增加67家），DTP药房176家（同比增加5家），直营门店中医保门店占比88.77%[16] 其他 - “老百姓大药房”微信小程序销售同比增长22.6%，DAU同比提升118%[14] - Q3自媒体矩阵品牌视频播放量超7797万次，孵化KOC视频号约100个[18] - 新开门店盈亏平衡期在12 - 18个月左右，较过去有所延长[27] - 公司业务覆盖18个省份，14个省份纳入门诊统筹且可使用互联网处方，已有政策但未落地可互可刷的有2个省份，仍未有相关政策的有2个省份[31] - 公司秉持让消费者“少花钱，买对药”的经营策略，现阶段比价政策对经营影响较小[23]