行业市场概况 - 2023年开始，我国个护行业市场在低迷环境中迎来转机，整体市场规模逆势增长 其中，身体护理细分市场占个护整体市场规模17%，市场规模逐步稳固，未来增势向好 [9] - 身体护理行业类目包括全身护理、手部护理和足部护理 全身护理涵盖日常清洁、滋润保湿、去角质等多个方面，手部护理专注于手部肌肤的细致呵护，足部护理则包括清洁、去角质、保湿滋润及舒缓放松等多个环节 [5][6] 品牌竞争 - 成熟品牌占据身体护理市场核心消费地位，近年来持续出新，凭借新品吸引消费者，新品数量同比增长45% 新锐品牌纷纷涌入天猫平台，品牌规模迅速扩张，其中国产新锐品牌市场规模占比较大，进口新锐品牌增速势头较猛 [17] - 成熟品牌如独特艾琳、韩方五谷、KUNO NOGUAT、观夏、NEBE QSIMELR等，新锐品牌如NUILAA、ANNS ROSARY、EXPRESSIONS等 [13][14][15][16] 人群画像 - 身体护理消费者以都市女性青年为主，消费形态及品牌偏好多元分布 主要基础画像包括25-34岁高消费能力的一、二线城市人群，18-24岁中低消费能力的二、三线城市人群，25-49岁中高消费能力的二、三线城市人群，25-34岁中高消费能力的一、二线城市人群 [23] - 身体护理品类偏好包括全身护理为主、手部等局部护理并重、偏好沐浴油、护手霜等 身体护理品牌偏好包括娇韵诗、欧舒丹、独特艾琳、力士、半亩花田、水之蔻、舒肤佳、威露士、多芬、olay、六神、滴露、曼秀雷敦等 [23] 行业社媒表现 - 行业整体（含身体清洁+护理）声量同比去年实现102%的增长，24年9、10月成为近两年来声量高峰 24年1-10月行业整体互动量突破8.8亿，同比去年实现4%的小幅增长 [36] - 身体清洁和护理赛道平分秋色，清洁类产品占比提升，每年3月换季、10月-11月双11大促迎来热度高峰 身体清洁赛道占比52%，身体护理赛道占比48% [41] 行业流行趋势 - 成分趋势：美白、抗老型成分渗透身体护理领域 美白成分熊果苷、377需求高增，维E、玻色因等抗老成分潜力凸显 [118] - 功效趋势：用户关注点落到身体局部，"前胸/后背痘"困扰部分用户，亟需高效又温和的产品，并对留香有期待 "前胸/后背痘"声量及增速增长167%，主要关注点包括油痘肌、温和、水杨酸、毛孔、成分、保湿、出油、除螨、控油、留香、痘印、敏感肌、烟酰胺、果酸、氨基酸 [125] - 香味趋势：消费者情绪优先，愉悦至上，香味需求加剧 香气香味成为消费者购买身体护理产品的重要关注因素，社交媒体对身体护理产品"香气/香味"的声量增长56% [134]