2025 年 1 月 中 国 房 地 产 研 报 折 价 效 果 最 好 ， 创 新 手 段 为 好 项 目 造 势 版权所有©克而瑞集团·研究中心 1/ 5 克而瑞观点 图：2024 年 110 个优秀营销项目各营销手段使用情况 数据来源：CRIC 版权所有©克而瑞集团·研究中心 2/ 5 克而瑞观点 克而瑞观点 文/沈晓玲、易天宇 一、直接降价仍是最有效的方式，去化压力下依然依赖分销 2024 年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背 景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。 通过监测 2024 年 21 座重点城市 110 个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现 大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数 量占比达 87%；以及通过中介分销，占比为 84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数 量占比分别为 45%及 15%。 可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一 直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的 ...