报告基本信息 - 统计周期为2022年1月 - 2025年1月 [1] - 研究对象为抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）、动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） [1] - 数据来源基于短视频 - 直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，经脱敏及指数化处理 [1] 研究综述 - 品牌自营指有蓝V认证的品牌自运营账号 [2] - 品牌店指品牌自运营或已授权的抖音小店 [2] - 达人账号分类：头部红人粉丝量在500万以上，肩部达人粉丝量在100 - 500万，腰部达人粉丝量在10 - 100万，潜力主播粉丝量在10万以下（不包含品牌自营） [2] - 部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌，若未特指则仅展示抖音渠道销售数据 [2] 2025年1月电商营销复盘 抖音商城年货节 - 1月2日至22日抖音商城年货节期间，日均成交额同比增长69%，成交用户数同比增长55%，3713个商家突破千万成交额，71个商家成交额突破亿元 [5] - 年货节特色玩法包括民俗活动、情感追忆、纪录温情生活、联欢直播等，相关话题预估曝光量可观，如非遗贺新春预估曝光20.8亿 [7] 重点品类 - 食品酒水 - 抖音电商发起“吃出福气好运年”“南北美食对决”等促销活动，联合达人、明星、品牌助力消费者备年货 [10] - 销售热度突破1亿且同比上涨的品类中，鲜活海产同比增长196%居增速首位，车厘子/樱桃增幅55%，地方特产增幅42% [19] - 水果、海产品类中，车厘子部分卖点词同比涨幅高，如智利车厘子+2782.5%；海鲜及制品部分卖点词也有增长，如加热+149.2% [22] - 销售热度TOP500商品中，即食参鲍占比25.4%、速冻海虾占比8.9%等 [26] - 品牌案例：百草味致敬非遗年俗传承人，预估曝光1585.7w；认养一头牛新包装满足春节送礼需求，合作不齐舞团扩大影响力 [30] 重点品类 - 珠宝文玩 - 抖音电商开启珠宝潮奢品类活动，黄金/彩宝品类同比增幅49.6% [33] - 特色活动“珠光宝气迎新年”，合作时尚达人发起搭配及舞蹈挑战，引领蛇年时髦氛围 [34] - 品牌案例：潮宏基主营黄金/彩宝等，带货直播占比78.9%，1月营销表现环比141.1%，足金五帝钱等商品热卖 [37] 重点品类 - 收纳整理 - 25年1月销售增长显著，环比增长24.2%，潜力、腰部达人为带货主力，个体店占比过半 [40] - 车载收纳同比增长746.37%，女性消费者占6成，31 - 40岁占比最大，18 - 24岁消费意愿较高，追剧场景卖点同比增速达17773% [44] - 品牌案例：蚂蚁盒子主要受众为31 - 40岁江苏女性，直播间通过多种方式展示产品优势，主推双列靴鞋柜销售热度750w - 1000w [49] 重点品类 - 颈部护肤 - 1月市场销售总体热情，春节后迅速回升，商品卡渠道销售占比提升32.3%，销售热度同比增长448.69% [51] - 颈霜淡纹、紧致等功效热门，孕期女性为销售主力人群，半成购买动机为他人推荐尝试 [54] - 品牌案例：可逐主要受众为31 - 40岁江苏女性，通过带货视频以“功效”和“成分”推动曝光与销售转化，强调“28天天鹅颈”打造产品心智 [59][62] 2025年2月电商趋势前瞻 热卖商品预测 - 立春/换季：品牌可围绕春季特色推出限定产品或服务，关注春季服装、床上用品等 [65] - 情人节/悦己：利用平台政策提升曝光和销量，营造浪漫氛围，关注彩妆套装、黄金珠宝等 [65] - 开学/学生：了解学生及家长需求，关注文具、书包等品类 [66] 热点营销日历 - 02/03立春，02/12元宵，02/14情人节，02/18雨水，02/08 - 02/14有抖音商城浪漫情人节活动 [68] 1月抖音大事件盘点 - 1月1日起，抖音电商日用百货与厨具类商品基础技术服务费率最低降至0.6% [70] - 1月3日，抖音宣布推出10项措施建立安全与信任中心 [72] - 1月6日，抖音电商推出商家扶持计划，涵盖免佣金等九大措施 [73] - 1月8日，抖音电商提高直播带货准入门槛，治理虚假营销 [71] - 1月13日，抖音电商发布24年平台服务体验报告，售后满意度提升13% [75] - 1月16日，抖音电商调整超值购报名规则，删除“商家体验分≥70分”条件 [76] - 1月20日，抖音生活服务开放美食类储值卡商品招商 [77] 本月榜单 - 2025年1月品牌销售热榜 总榜 - 排名靠前品牌有HUAWEI/华为、YAYA/鸭鸭、MOUTAI/茅台等 [83] 美妆榜 - 排名靠前品牌有KANS/韩束、谷雨、PROYA/珀莱雅等 [85] 个护家清榜 - 排名靠前品牌有Bluemoon/蓝月亮、沫檬、Mind Act Upon Mind/心相印等 [87] 服饰内衣、3C数码家电等细分榜单 - 各细分榜单有对应排名靠前品牌，如服饰内衣有YAYA/鸭鸭、BOSIDENG/波司登等；3C数码家电有HUAWEI/华为、Apple/苹果等 [91]