报告行业投资评级 - 强于大市（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 日本证券业在经济泡沫破裂后呈现出高集中度、外资券商退出、资产负债增加、净利润波动后趋稳、成本波动且费率较高、员工结构优化、佣金收入稳定但经纪业务占比下滑、交易收入趋稳、金融收益波动剧烈、市场成熟度提升等特征 [1][2][3] - 大和证券通过本土化与国际化战略发展，资产、营收稳步增长但净利润波动，杠杆率稳定 [46][50][57] - 乐天证券强化与集团协同推进在线业务，总资产扩张、净资产增长、各收入增速及结构变化大、归母净利润震荡上升 [64][70][74] 根据相关目录分别进行总结 1. 日本证券业 30 年变迁映射宏观经济起伏 1.1 行业呈现较高集中度，外资券商逐步退出市场 - 经济泡沫破裂后券商数量稳定在 260 家左右，竞争格局集中，五大综合型券商 2023 年营收占比超 40%、净利润占比超 45% [11] - 2000 - 2022 年外资券商数量从 52 家降至 9 家，营收占有率从超 30%降至 1%附近 [11] 1.2 资产负债同步增加，行业风险逐步上升 - 行业总资产整体上升，净资产 2013 年后波动上升，2024 年 3 月突破 8.29 万亿日元 [15] - 总负债逐年增加，流动比率下降、杠杆率上升，行业风险上升 [15] 1.3 净利润波动剧烈，2012 年后实现稳定盈利 - 1990 - 2012 年净利润因危机、互联网券商和佣金自由化波动剧烈，2013 年后因政策带动股市上涨波动放缓并盈利 [20] - 2022、2023 财年行业 ROE 分别为 4.57%、8.29% [20] 1.4 行业成本波动变化，成本费率较高 - 营业成本波动幅度小，成本费率长期较高，2023 年达 83.6% [27] - 销售及管理费占营业总成本比率 1990 - 2022 年超 75%，2023 年降至 70.6%，管理费率均值约 77.5%，2023 年降至 59%左右 [27] 1.5 员工结构逐渐优化，工资保持相对刚性 - 1990 - 1999 年雇员剧烈出清，2000 年后稳定，2023 年雇员人数较 1990 年减少近 50% [31] - 员工成本规模稳定但受经济危机影响波动，2005 - 2007 年变动较大 [31] 1.6 佣金收入趋于稳定，经纪业务占比逐渐下滑 - 1990 - 2012 年佣金收入波动剧烈，2013 年后稳定，2023 财年超 2.7 万亿日元 [34] - 2023 年经纪业务佣金收入 6786.42 亿日元，占比从 1990 年的 70.8%降至 24.58% [34] 1.7 交易收入波动后趋稳，金融收益波动剧烈 - 交易收入先增长后下降，占营收比重未超 30%，2023 年降至 15.29%，经历增长期后进入平稳阶段 [36] - 2014 - 2024 年 6 月末两融余额波动增长，占市值比例从 0.72%降至 0.55% [37] - 金融收益受市场波动影响剧烈，2023 年达 18107.49 亿日元，同比升 79.86%，占比 33.37% [40] 1.8 市场成熟度提升，机构投资者崛起 - 1990 - 2023 年个人投资者持股市值比重从 23.9%降至 16.9%，外国投资者从 4.7%涨至 31.8%，市场成熟度提升 [41] 2. 差异化发展的案例 2.1 大和证券经营战略：本土化 + 国际化 2.1.1 积极拓展本土业务，提供多元化产品和服务 - 深耕本国市场，提供多元化产品服务，优化交易系统和客服平台 [43] - 与三菱重工合作，参与社会责任和可持续发展倡议 [45] 2.1.2 开拓海外市场，进行战略性收购 - 2017 年收购美国公司进军美国市场，与中信建投合作拓展中国市场 [46] - 2016 财年海外业务经常性利润转亏为盈并保持盈利 [46] 2.2 稳健经营，夯实行业地位 2.2.1 资产稳步增长 - 2006 - 2023 年总资产总体上升，2023 财年达 320272.99 亿日元，净资产 17886.59 亿日元 [46] 2.2.2 营业收入震荡上升 - 2011 - 2023 年营业收入震荡上升，由六部分构成，各部分表现不同 [50] 2.2.3 净利润波动调整，杠杆率保持稳定 - 2006 - 2023 年净利润波动下降，2023 年为 1215.57 亿日元，ROE 波动剧烈，杠杆率稳定 [57] 2.3 乐天证券经营战略：强化与集团协同，推进在线业务 - 集团打造生态圈，乐天证券提升交易平台性能和用户体验，加强金融与其他业务协同 [64] - 2023 财年互联网服务部门收入、利润增长，国内电商、旅游业务发展好，集团计划提升国内 GMS 到 10 万亿日元 [64] - 总帐户数增加，2023 年超 1020 万户，NISA 账户数升至 524 万，市场占有率 2023 年达 34.60% [65] 2.4 打造头部互联网券商 2.4.1 总资产持续扩张，净资产稳步增长 - 2000 - 2024 年总资产扩张，2024 年超 4 万亿日元，净资产 2024 年超 1700 亿日元 [70] 2.4.2 各收入增速及收入结构变化较大 - 营业收入各部分波动性大，手续费收入多数年份增长但 2020 年后增速下降，金融、交易收入比重增大，投资有价证券与其他经营收入比重稳定 [71][73] 2.4.3 归母净利润震动上升 - 2000 - 2024 年归母净利润震动上升，2006 年突破百亿日元，2018 - 2024 年从 101.57 亿日元增至超 160 亿日元 [74]