报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 2024年抖音美妆市场中敏感肌相关产品销售热度显著提升，市场展现强劲发展活力与潜力，品牌商家大量涌入；敏感肌美妆市场集中度偏低，新兴品牌有广阔发展空间；中青年女性为主要消费者，性价比和使用感受是重要考量因素；面部护肤占据市场主导，基础护理品类需求突出；营销可精准触达女性核心群体，聚焦油皮/油痘肌，通过多元内容和话题提升市场影响力 [11][15][21][33] 各部分总结 研究综述 - 统计周期为2024年1月 - 2025年3月 [3] - 研究对象包括抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）、动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） [3] - 数据来源基于短视频 - 直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，经脱敏及指数化处理 [3] 指标说明 - 品牌自营指有蓝V认证的品牌自运营账号 [4] - 品牌店指品牌自运营或已授权的抖音小店 [4] - 达人分为头部红人（粉丝量在500万以上）、肩部达人（粉丝量在100 - 500万）、腰部达人（粉丝量在10 - 100万）、潜力主播（粉丝量在10万以下） [4] 特别说明 - 部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌 [5] - 若未特指，仅展示抖音渠道销售数据 [5] 敏感肌市场概览 行业背景分析 - 我国超半数成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人群偶有过敏症状，敏感性皮肤受物理、化学等刺激易出现症状，主要成因有医源、化学和物理因素 [8] - 2024年抖音美妆市场中敏感肌相关产品销售热度较去年同期增长51.96%，带货商品数增长212.2%，带货品牌增长81.5%，市场活力与潜力强劲 [11] 市场格局分析 - 敏感肌美妆市场CR5品牌集中度为25.58%，市场较为分散，新兴品牌有广阔发展空间 [15] 敏感肌消费者分析 消费者洞察 - 女性为核心关注群体，占比超86%，30岁以下年轻群体占比最高，理性消费下性价比受关注 [21] - 消费者回购时更考虑使用感受、清洁效果、上妆表现，使用感受中温和不刺激等受重视 [27] 敏感肌营销分析 细分品类分析 - 2024年敏感肌市场中面部护肤占超83%份额，贴面面膜与乳液/面霜在面部护肤中占比最高 [33] 核心营销人群 - 2025Q1敏感肌广告视频主要提及女性、干皮、油皮，“脸油”“油痘肌”等相关内容占比显著 [37] 标题卖点分析 - 保湿、舒缓、修护是销售额最高的卖点词，收缩毛孔等关键词关注度提升 [40] - 氨基酸是敏感肌产品主推成分，销售热度占比10.21%，A醇因抗老属性推动销售增长 [42] 内容洞察 - 品牌聚焦护肤全场景，分享产品功效和细分领域知识，精准触达消费者痛点 [44] 视频内容分析 - 敏感肌相关视频围绕常见肌肤困扰，熬夜护理内容是新蓝海 [48] 话题分析 - “好物推荐”等泛生活类话题关联度提升，软种草策略提升转化效率 [51] 关联达人 - 头部红人曝光占优，腰部达人互动量更优，时尚达人驱动营销增长 [53] 小蓝词分析 - 明确功能描述等关键词易激发用户点击，品牌可提前布局提升竞争力 [56]