报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 全球泳池清洁机器人市场需求不断扩张，90%的私人泳池市场集中在欧美，中国企业出海是必然战略路径，且具备产品智能化、产业链、渠道进入、市场竞争机会与产品性价比等优势；报告针对行业现状、企业出海背景、出海企业及出海战略等问题展开分析[3]。 根据相关目录分别进行总结 中国泳池清洁机器人企业出海背景 - 全球“robotic pool cleaner”关键词热度逐年上升，自动化泳池清洁需求持续扩张，欧美是主要泳池市场，美、英、德等国对泳池机器人需求旺盛，基础款与高端机型差异化竞争[3] 中国泳池清洁机器人行业出海企业 - 出海企业分四类，包括以Aiper为代表的头部量产企业、以望圆科技为代表的ODM企业、以追觅等为代表的家庭清洁机器人企业、以星迈创新等为代表的初创型企业[17] - 出海品牌分三个梯队，第一梯队为元鼎智能；第二梯队为望圆科技、思傲拓、星迈创新、智橙动力、浪涌未来等；第三梯队为德净智能、沐霖智能等[4][21] 中国泳池清洁机器人企业出海战略 品牌层面 - 从ODM向OBM转型，建立全球品牌认知，如望圆科技推出自有品牌“WYBOTICS”[24] - 营销与销售双向推进，线上采用海外新型营销方式，借助社交媒体精准触达目标人群，引流到线上销售平台，如元鼎智能Aiper搭建社交媒体矩阵为亚马逊及独立站引流[26] - 进行“本土化”品牌与产品设计，赋予品牌英语名称，遵循海外用户偏好设计LOGO和网站UI，产品功能设计迎合海外用户，如提供遥控器用于远程操控[28] 产品层面 - 采用差异化产品定位，经济型以低价位产品打入市场，中端以“性价比”切入主流消费群体，高端推出具备多种智能功能的机型对标国际品牌[30] - 智能化与模块化设计并重，迎合行业技术发展趋势，便于产品售后服务及更换零部件，如星迈创新、浪涌未来的产品具备先进技术和功能，Maytronics售后更换零部件收入占比上升[31][36] 渠道层面 - 线上渠道采用新型营销路径，以跨境电商平台和独立站为主要销售平台，搭建社交媒体矩阵引流，扩充线下销售渠道，如Aiper搭建矩阵并在独立站展示合作方式[38] - 线下销售渠道主要是欧美大卖场和泳池行业专卖店，进入壁垒高，利于构筑品牌护城河，如Aiper进入全球知名大型商超线下店，元鼎智能获战略融资有望打入欧美主流渠道[43]