行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1] 核心观点 - 新品是洗护市场品牌增长的必争之地，占整体销售额的26% [6] - 线上新品成功率仅为2%，品牌面临“看不清”细颗粒度市场表现和消费者真需求两大盲区 [7][8] - 通过链接电商与内容数据，可挖掘真需求并锁定新品先机赛道 [10] - 采用SDI三步法可锁定“真需求”，驱动新品成功 [12] - 洗护市场集中度下降，国货品牌正通过细分赛道寻找突破口 [16] - “防脱固发”是兼具高销售增长和高内容互动量的高潜黄金机会赛道 [30][48] 电商大盘分析 - 洗护市场集中度下降，YTD2508 CR10为21%，CR20为30%，CR50为45% [17] - 线上生态繁荣，YTD2508店铺数量达112.99千，同比增长32.9%；品牌数量达29.59千，同比增长13.7%；商品数量达911.29千，同比增长16.5% [20] - 整体洗护市场稳健增长13%，其中身体护理增长20%，护发增长17%，洗发增长9%，身体清洁增长8% [23] 洗发水市场表现 - 电商端，洗发水功效中“蓬松丰盈”销售额占比17.9%，同比增长17.7%；“防脱固发”占比13.8%，同比增长38.9% [26] - 内容端，“防脱固发”相关内容互动指数最高，达28.6，显示需求真实火热 [28][29] - “防脱固发”概念形成真需求闭环，在电商销售和内容互动两方面均表现突出 [30] 高潜赛道与新品策略 - 洗护产品呈现“护肤式”进阶方向，成分跨界趋势明显，核心概念如益生元、精氨酸被大规模引入 [34] - 可通过“心智上游”策略，利用护肤品、保健品等更具信任感品类的成分进行价值迁移，快速建立信任 [38][39] - 针对高潜赛道“防脱固发”，可聚焦三类核心人群：理容男、泛户外人群、成分敏感人群 [46][52] - 为理容男人设设计“防脱+控油+清爽”产品，核心场景为“每天洗头”，互动量占比33.4% [53][54][55] - 为泛户外人设设计“防脱+深层清洁+损伤防护”产品，核心场景包括“运动后”，互动量占比4.4% [56][57] - 为成分敏感人设设计“防脱+温和舒缓+屏障修护”产品，核心场景为“孕期”，互动量占比39.3% [60][61][62] 数据挑战与解决方案 - 美发/身体洗护数据清洗难度大，存在较大误差，例如“功效清洁”市场精洗前后规模差距可达两倍以上 [66][67][68] - 数据误差源于平台类目归属不统一、店铺属性填写复杂、链接套组销售等多方面原因 [69][70] - 可通过统一品类维度、进行属性级下钻、建立专属精洗库等方式提升数据可用性 [73][74][76]