报告核心观点 - 投前准备决定投后效果，大促决胜关键在于流量准、转化高，需搭建小红书618投放全链路SOP [4] - 按阶段排兵布阵，定制内容、执行策略并实时优化，可提升投放ROI [29] - 复盘提炼优势、定位问题、沉淀方法论，为后续投放提供依据 [80] 投前洞察：品牌站内现状洞察及策略规划 品牌核心痛点及投前准备意义 - 流量贵，小红书大盘CPM逐年上涨，618期间核心品类竞价翻倍，做好投前准备可规避盲目投放，合理分配预算 [5] - 转化难，转化链路不顺畅，ROI低迷，投前准备可提升投放效能，实现入货场精准匹配 [5] - 舆情风险高，大促期间口碑危机被放大，投前准备可降低投放风险，排查站内隐患 [5] 品牌站内现状洞察 - 新品牌从行业赛道、目标人群、品牌词搜索、竞品情况4个维度洞察，助力618破圈 [8] - 成熟品牌从品牌声量、站内内容、产品口碑、竞品情况4大维度洞察，提升618投放效能 [10] 「人货场」精准匹配 - 基于小红书“搜索即转化”特性，投放前需做好「人货场」精准匹配，实现资源效益最大化 [14] - 「人」可通过灵犀行业决策因子标签精准圈人，用AINRL用户资产模型分层运营 [20][22] - 「货」方面，预算有限的中小品牌主攻爆品，预算充足的成熟品牌分品定策 [24] - 「场」要覆盖用户触达场景，推荐场景激发需求、搜索场景承接意图、闭环电商直接成交 [26] 投中执行：618大促投放全链路SOP 投放节奏 - 小红书618大促流量4月攀升，5月25日前后有两次峰值，618当天重回高峰，品牌需提前基建、高峰抢量 [33] - 大促全周期分为蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期，不同行业灵活调整排期，拆解GMV目标 [36] 投放内容 - 根据大促节奏分阶段打造内容，形成转化闭环，如蓄水期种草、冲刺期决策、爆发期收割、返场期承接 [42] - 按用户生命周期分层搭建内容矩阵，为不同阶段人群匹配核心选题 [44] - 用聚光工具加强内容搜索相关性，提高权重 [48] 投放策略 - 协同4大投放场域及投放节奏，遵循「前置种草——关键期放量——长尾渗透」节奏，实现全链路覆盖 [53] - 爆品投放策略为F破广度+S攻精度，分阶段实现声量放大和销量冲高 [56][58] 投放优化 - 拆解关键指标反向指导投放，如CTR低优化素材创意与定向人群，GMV未达预期优化搜索卡位 [62] - 从用户决策路径找准调优节点，不同阶段关注点击率、种草效率、进店率 [64] - 做好口碑维护促进转化提升，制定三位一体整合策略 [66] 投后复盘：多维归因，沉淀可复用方法论 复盘维度 - 复盘覆盖投放、内容、后续规划3大核心维度，为下一轮投放提供前置指导 [80] 投放复盘 - 分析投放目标达成度和人群精准度，根据数据表现优化定向、投放方式和预算 [83] 内容复盘 - 从投放笔记提炼爆款内容模板，对比高低效笔记，定位内容优劣根源 [84] 后续规划 - 结合复盘结论，制定放量节奏、账户优化策略及素材迭代方向 [88] 辰木案例：不同行业品牌投放打法拆解 母婴行业案例 - 音头奶瓶借新品带动系列声量及口碑，实现人群拓量增长，季度外溢增长1200倍+，阿里AIPL人群同比增长800%+ [95] 美妆行业案例 - 多品投放解决错位和种草力低问题，爆文率达54%，小红书品牌检索增长120% [100] 3C行业案例 - 小红星助力营销链路验证分析，投影仪品类赛道渗透提升120%，新品手淘检索提升150% [104] 销策一体服务团队 - 由资深商务、策划、项目经理和数据分析师牵头，负责多行业品牌服务 [107] 辰木海川业务 - 包括分颗粒度洞察、辅助种草转化、高效触达目标客户、ROI可视化护航等 [109] 辰木海川企业发展 - 与超20家百亿级企业共同成长，帮助300+新消费品牌、800多个spu在小红书完成从0到1生意向上 [112][113]