文章核心观点 - 消费是长坡厚雪赛道，新消费品牌养成后不易死亡，36氪未来消费将以专访形式持续跟踪部分消费品牌公司发展并汇集在“厚雪专访”栏目 [2] 参半发展现状 - 参半创立七年，从漱口水起家，如今牙膏成重点产品，2024年线上线下销售额整体突破20亿，成为线上牙膏份额第一名 [4] - 参半已在全国1000多个城市建立超50万个销售终端，按线下终端POS金额计算，线下体量已超线上，还将触角伸到海外，在东南亚切下市场并进入美国 [5] 参半战略变化 - 从口腔赛道小品类漱口水切入大品类牙膏，消费群体从18到30岁都市女性变为相对平均，涵盖各年龄段及下沉市场用户，购买人数超1.2亿，渠道布局从线上为主变为线下与线上基本持平且更下沉 [8] 切入牙膏品类原因 - 牙膏在规划内，但起初时间点不成熟，漱口水是切入大赛道的杠杆，其创新点易找，参半对漱口水行业改动大，成功吸引融资和人才，为做牙膏提供先决条件 [9][11] 线上抖音运营 - 公司将抖音视为广告平台用于品牌和人群扩散，在抖音渗透人群广泛，适合牙膏全人群曝光，承接扩散效应需各板块组织跟上，公司需全行业全渠道找增长和盈利 [13][15] 线下市场拓展 - 线下难做但不能回头，公司靠勤快开拓市场，无高深理论，是强运营活，2024年线下比前年增长200%多，线下风险大，操作不当可能亏损严重，如今中国线下渠道更难 [18][19] 新消费反思 - 新消费落潮后要聚焦，包括战略、行动和资金等各方面，早期创业因认识不足做彩妆等会踩坑 [20] 出海情况 - 参半出海处于探索阶段，因东南亚5G变革快、新老消费交替且当地货架被高露洁高度垄断，年轻人需要新东西和情绪价值，所以出海销售情况好 [23] - 日化出海靠文化输出，5G时代内容新时代让感性品类有机会，公司以5G短视频内容为切入点，再做线下本地化运营 [24]