核心观点 - 数字经济浪潮下，直播电商重构"人货场"，推动中国制造从传统工厂通过直播间走向消费者 [3] - 抖音电商平台为中小商家提供低成本启动、快速触达消费者的机会，店播成为品牌长效经营的关键路径 [4][6] - "妈妈严选"模式通过高性价比、安全舒适的童装产品，建立用户黏性与信任度，推动品牌高速增长 [8][10][11] 破茧 - 创始人蕊儿妈基于外贸童装经验创立云朵小葵品牌，团队从10人起步，利用抖音电商"兴趣电商"特性实现低成本冷启动 [6] - 首次店播单场销售额达数万元，夏秋换季时单款打底衫销售数十万单，2022年末店播销售额突破千万元 [7] - 采用多账号矩阵运营策略，开通7个抖音账号覆盖不同细分需求 [7] 妈妈严选 - 产品定价19-30元区间，含棉量等材质标准由宝妈团队严格把控，儿童试穿环节确保细节舒适度 [8][10] - 2022年首创"仓播"模式展示货品一致性，推动销量增长，团队扩至100人并迁入2000平方米新办公区 [10] - 老粉占比超60%，根据用户反馈推出亲子装及IP联名款（如小马宝莉系列），单款彩虹打底衫售出近6000件 [11] 店播大势 - 3年内账号扩展至10个，日均2-3场直播，单场销售额较初期增长百倍 [14] - 产能覆盖2000余名机工，日产量约1000件/生产线，合作外部工厂应对爆单压力 [15] - 抖音电商数据显示69%直播商家通过店播动销，超千商家店播销售额破亿元，16.2万商家同比翻倍 [16] - 2024年1-11月全国直播电商销售额4.3万亿元，店播贡献占比52%，抖音电商店播销售额连续两年超越达人直播 [16]