公司上市与市场定位 - 公司正式向美国证券交易委员会提交招股书，若成功将成为中国茶饮首家美股上市公司及国内第五家上市茶饮公司 [2] - 公司对标星巴克，创始人演讲中频繁提及星巴克和瑞幸，并计划开拓欧美海外市场 [3] - 公司2024年总GMV达294.6亿元，高于古茗的224亿元，但数据未计入折扣影响 [6] 增长策略与营销投入 - 公司门店量两年内增长六倍，收入增长25倍，净利润从亏损9千万转为盈利25亿 [2] - 2024年Q2单季新增门店913家，为近两年扩张顶峰 [6] - 营销费用不设上限，2024年广告支出7.8亿元（占收入6.29%），通过买一送一、免单券等活动拉新，小程序注册用户从0.69亿增至1.77亿 [7] 市场竞争力与挑战 - 市占率从2023年0.8%提升至2024年1.5%，排名从第十升至第五，但与第四名茶百道相差0.6% [9][11] - 华南地区门店量不足千家，在竞争最激烈区域渗透率较低 [10] - 毛利率达41.18%，行业领先，主要因精简SKU（25个）及原材料易储存运输 [12][13] 产品与供应链优势 - 91% GMV来自原叶鲜奶茶，前三大单品贡献61% GMV [13] - 瑞幸推出轻乳茶产品直接竞争，利用咖啡供应链重合优势升级鲜萃茶并投放2万台萃茶机 [15][16] 行业竞争与战略方向 - 行业进入渗透率之战，公司需通过精细化运营突破瓶颈 [9][11] - 公司定位“东方星巴克”，结合“第三空间”与平价策略，但面临全品类玩家的供应链和管理能力竞争 [17] - 创始人目标是将茶叶打造成咖啡替代品，但需证明品牌护城河的可持续性 [17][18]