行业整体表现 - 2024年上市险企合计实现归母净利润3476亿元，同比增幅达77.72%，相当于日赚十亿 [3] - 2025年前两月人身险原保费整体收入12716亿元，同比降低6.31% [31] - 除新华保险外的寿险"老六家"个险渠道新单期交保费均下滑，平安人寿和中国人寿同比下滑超30% [9][35] 公司分化表现 - 新华保险1-2月原保费同比大涨29%，太保寿险同比增长9.1% [12] - 国华人寿前两月保费同比下降29.4%，阳光人寿1月保费同比下降4.9% [13] - 中国人寿一季度保费占全年比例约50%，中国平安占比30%左右 [20] 渠道动态 - 个险渠道面临产品吸引力下降问题：分红险保底收益2%，传统险2.5%，较股市回暖后吸引力缩水 [37] - 平安人寿银保渠道首两月期交保费同比翻倍，2024年新业务价值同比增长62.7% [54][55] - 银保渠道价值贡献占比不足20%，无法完全填补个险缺口 [64] 公司应对措施 - 平安人寿代理人数量36.3万人，连续三个季度正增长，平均收入首次破万 [44] - 平安人寿发布新版基本法，将代理人分为P1-P9等级，鼓励达到月佣金3500元的P4级别 [48] - 平安人寿宣布增资200亿元，为14年来首次大举增资 [66] 产品与市场变化 - 2023年平安人寿分红险产品平均红利实现率35.2%，较2022年87.2%下降超50% [40] - 目前主打"保底+浮动"结构的分红险，与传统固定收益产品形态差异较大 [38] - 银行渠道在销售储蓄险方面具有客户资源和财富了解优势 [62]