阿里云渠道政策调整 - 新财年渠道政策转向稳健温和风格 取消季度续费率考核 减轻代理商压力[1][2][3] - 基础佣金最高维持39% 但年度返佣与增长激励合并 计算方式改为全量佣金而非增量佣金[2][3] - 新客激励返佣模式同步调整 整体政策简化代理商佣金计算复杂度[3][4] 渠道政策历史变化 - 去年新增季度续费率考核 要求完成度达90%才能获取最高返佣 中小代理商实际完成度仅80%导致佣金减少2%[2] - 此前激进政策促使部分代理商转型多云业务或独立发展[2] 组织架构与战略升级 - 生态业务管理层变动 原负责人调任公共云事业部 新任来自微软中国渠道团队[3] - 4月22日伙伴大会宣布生态战略升级 新增AI服务激励 目标成为"伙伴最赚钱的AI云"[4] 代理商反馈 - 取消季度续费率获代理商正面评价 认为原政策不利渠道伙伴建设[3] - 全量佣金计算方式调整对最终返佣金额产生实质性影响[3]