文｜《好博会》报道组 闫妍 人物：山东华信纤维素有限公司的海外运营负责人 刘铮 转型求生： "就在我们与 TikTok 、 Temu 敲定进军北美市场的当口，甚至已经谈了 1200 位达人海外 带货，马上要落地转化了，听到消息的时候就像遭了一记闷棍，整个团队瞬间懵了。" 回顾起那个瞬间，刘铮记忆犹新。之后的几天，她盯着电脑屏幕上的关税新闻，看着不断加 征的关税数字像"刀"一样劈下来，之前反复核算的利润表瞬间都变成了废纸。 刘铮是山东华信纤维素有限公司的海外运营负责人，公司主要从事医用级脱脂棉及相关产品 的生产，并建设了国内外唯一一条脱脂棉生产线，其产品广泛应用于医疗、卫生巾、棉柔巾 等领域，既为全棉时代等国内企业提供原材料，同时也做外贸出口的生意，积极拓展海外市 场。 作为一家原材料企业，这两年想要扬帆出海，绝非易事。刘铮谈到，"一是，近几年棉花原 材料价格成倍的增长，我们所依赖的高品质棉花主要依赖从北美、澳洲等进口，国内主要采 用新疆棉，但进口的成本越来越高；二是，看似轻盈的棉花，其实非常占用货舱空间，所以 这个行业的海运运费特别高，想要拓展海外市场本身就存在着很多挑战，付出成本太高；三 是，国际经贸环境和 ...