文｜《好博会》报道组 闫妍 【人物】浙江雪豹服饰有限公司总经理 朱伟祥 【 TA 说】老经验其实是一把双刃剑。我们以前的经验，很多搬到现在这个时代当中，其实已经淘汰 了、过期了，甚至成为束缚创新的枷锁。只有通过不断地学习，才能真正有所改变。 《繁花》里郑恺饰演的"貂王"小魏总，那个叱咤上海滩的海宁皮革小王子，在浙江老一代 皮草商人眼中，不是虚构的戏剧角色，而是他们共同经历过的黄金年代。 调整电商策略， 不打"价格战" "我们这两年在电商渠道上，其实做了比较大的战略调整，停掉了专门的电商产品线，实行 线上线下同款同价。"朱伟祥谈起电商试水时，语气中带着无奈，这家有着 40 年历史的老 牌皮衣企业，在转型的道路上走得并不一帆风顺。 彼时，当多数服装企业对于电商仍在观望时，雪豹已经敏锐地捕捉到电商的潜力，在阿里天 猫平台开设了第一家皮衣电商店铺。并针对消费群体的特点，公司专门成立了电商部门进行 精细化运营，这一前瞻性布局很快取得成效，线上年销售额很快占到总销售额的 20% 以 上。 朱伟祥坦言，为了迎合电商平台，雪豹曾推出专门的电商款，以近乎常规产品半价的价格销 售，市场占有率有了一定的提升，但综合利润率一直是负数 ...