拉美市场潜力 - 拉美地区轻工业不发达，消费品依赖进口，价格昂贵且选择有限，为进口商品提供巨大市场空间 [8] - 中国超市在当地极具吸引力，商品售价可达国内5倍仍畅销，600平超市首日营业额突破5万元 [11] - 拉美中产阶级达2.5亿人，占总人口超30%，消费能力强，富人群体购买力惊人 [24] 中国企业在拉美的成功案例 - 医药销售代表月入5万，中国产品和技术经验在当地备受追捧 [11][12] - 中式甜点+撸猫主题咖啡店开业第二个月即成网红店，需排队两小时 [27] - 中国汽车品牌如比亚迪、长安、吉利等在拉美市场表现突出，经销商认为中国车代表未来 [26] 拉美市场特点 - 当地消费习惯受欧美影响，普遍接受超前消费，愿意为新鲜事物买单 [27] - 日系车和摩托罗拉等品牌在当地仍保持较高市场份额，显示市场更新节奏较慢 [24] - 巴西三线城市中超年收入可达300万，外派销售月入5万，显示高利润空间 [3] 拉美市场挑战 - 巴西劳工诉讼文化盛行，3万员工企业可能面临1万起诉讼，远超国内水平 [15] - 南美企业所得税平均达28.3%，税收规则复杂，跨国企业常遭遇税务案件 [16][18] - 政局动荡导致"零元购"等安全风险，超市曾遭洗劫损失上百万 [21] 市场拓展策略 - 从零售商转型批发商可提升利润率，从50%增至500% [28] - 巴西、智利市场已趋饱和，建议转向人迹罕至的小国开拓 [28] - 通过文化认同(聊足球、跳salsa舞)建立客户关系，比单纯推销更有效 [12]