高考志愿填报市场分析 市场概况 - 高考志愿填报服务市场规模在过去十年翻了十倍[3] - 张雪峰直播间的高考志愿填报服务（11999元/17999元两档）去年2万个名额被抢空，今年涨价1000元后20分钟内售罄[3] - 中国正常运营的高考志愿填报相关企业有1300多家，近70%来自河北[23] 商业模式 - 新三板上市公司旭德教育一对一咨询业务毛利率达78.30%，百年育才规划咨询业务毛利率达89.34%[24] - 志愿填报服务内容主要包括报考规则/专业/院校的基础信息扫盲和根据具体分数确定填报方案[25] - 志愿填报咨询的附加值更多是对庞杂信息的筛选整理，解决信息差问题[25] 高考志愿填报机制演变 机制变化 - 高考志愿填报机制经历了从估分报志愿转向知分报志愿（1995年后），从梯度志愿转向平行志愿（2008年后）[6] - 平行志愿模式下分数最高的考生优先获得投档资格，分数越高选择余地越大[7] - 内蒙古的"动态排名、精准定位"机制在2025年起切换为平行志愿模式[6] 新高考模式 - 新高考模式下志愿填报分为"专业（类）+院校"和"院校专业组"两种模式[9] - 采用"专业（类）+院校"的辽宁本科批次可填112个专业，采用"院校专业组"的四川最多可填270个专业志愿[9] - 新高考模式下专业的权重超过学校，高校本科专业从309种增加到845种[10][11] 专业选择与行业发展 专业选择困境 - 专业的受欢迎程度滞后于产业发展，2011年计算机科学曾被列为"红牌专业"，但2010年后成为高附加值产业延伸[18] - 专业选择与行业景气错配，2012年学金融四年后进银行降薪，学材料反而赶上新能源领域投资热潮[19] - 高校专业设置受产业影响，2017年电竞热度爆发后三年内60多所高校开设电竞专业，但2022年行业收入首次下滑[19][5][6] 人才定价因素 - 决定人才定价的是具体产业和公司，高薪酬岗位企业需具备长期持续盈利能力或面临阶段性人才短缺[19] - 行业上升期会创造阶段性人才紧缺，如2012年后深度学习突破导致研究者供给不足[21] - 比亚迪2022年营收4000亿、净利润同比暴涨449%后，800名清华北大毕业生应聘[20] 市场焦虑与消费心理 - 志愿填报复杂性增加导致信息差扩大，为咨询机构创造利润空间[12] - 志愿选择影响职业生涯，"把高考的每一分在未来最大化变现"成为具体目标[13] - 志愿填报咨询类似消除不确定性的安慰剂，技术门槛不高但能缓解焦虑[26][27]