半导体销售职业特性 - 销售职业具有灵活性和多样性，不同性格特质的人均可胜任，无需局限于传统能说会道的形象[3][5] - 半导体To B销售注重长期合作，信用问题会直接影响后续业务关系[6] - 顶级销售需具备"热爱搞定事情"的好胜心和"渴望生意"的饥饿感[5] 顶级销售核心素质 - 需掌握"笃"与"灵"两大特质，对应七字真言"胆大、心细、脸皮厚"[7] - "笃"体现为忠诚、专注与坚持，需持续学习新产品知识并厚脸皮争取机会[8][9] - "灵"包含对人的感知力和做局能力，需通过细节观察建立深层客户关系[13][14] 销售方法论 - 结硬寨打呆仗：采用曾国藩式长期深耕策略，反对短期跳槽行为[12] - 主动对接客户高层，通过充分准备建立平等对话关系[11] - 做局需超越常规商务往来，通过资源整合强化个人品牌价值[14][18] 实战案例 - 疫情期间销售全力保障供货却未获客户高层认可，凸显做局能力的重要性[15] - 通过跨界引荐促成客户间合作，形成商业生态闭环[18] - 利用个人才艺（如吉他演奏）打破商务场合壁垒，建立情感连接[17] 行业经验总结 - 半导体销售成长周期需10-20年持续积累，不可急功近利[20] - 平台光环与个人能力需平衡，真正价值体现在脱离平台后客户仍认可[15] - 优秀销售应兼具规则意识与创新思维，在框架内最大化商业价值[7][19]