二手房直播估价现象 - 核心观点：社交媒体上新兴的二手房"估价"直播间通过制造价格冲突吸引流量，但存在脚本化操作和缺乏专业性的问题 [1][5][9] - 典型场景：主播与业主连线砍价，利用观众互动压低挂牌价（如案例中300万房源被砍至288万），实际成交价与平台挂牌价存在差异（同户型成交价290万 vs 挂牌价超300万） [4][5] - 商业模式：中介团队通过免费短视频推广引流，后续收取1000-2000元推广费及成交中介费 [6][7] 行业操作手法分析 - 引流策略：刻意制造"买方市场"氛围，主播普遍低估房价吸引潜在客户，部分直播间使用"水军"配合脚本（如离婚卖房、生意抵债等故事设定） [9][11][12] - 内容生产：探房视频存在预设脚本，200万以上房源收费2000元，需业主配合出镜表演砍价环节 [13] - 衍生业务：部分团队转型培训业务，教授自媒体引流技巧（如冲突制造、私域流量转化） [14] 市场背景与行业影响 - 数据支撑：2025年6月百城二手住宅均价同比下跌7.26%，十大城市同比跌5.29%，京深杭挂牌量环比增长 [16] - 市场特征：买方市场主导下"以价换量"成主流，30城二手房成交同比微降3%，价格敏感度升高易引发降价连锁反应 [16][17] - 监管动态：行业协会指出非专业估价可能扰乱市场秩序，多地加强房产自媒体规范（如嘉兴要求遵守估价专业性） [15][17][18]