核心观点 - 宗馥莉接任娃哈哈掌门后推行激进改革，引发员工、经销商不满，公司内外矛盾激化 [6][7][12] - 改革措施包括高管团队更换、劳动合同转签、经销商整合、工厂关停及销售体系调整 [11][12][19] - 管理风格从宗庆后时代的"人治"转向制度化、数据驱动，导致内部文化冲突 [15][16] - 销售渠道变革模仿农夫山泉，强化终端管控但执行遇阻，部分区域业绩负增长 [19][20][21] - 宗馥莉近期未公开露面，通过远程管理公司，娃哈哈生产运营表面维持正常 [10][11] 管理变革 - 更换核心高管团队，要求员工将劳动合同转签至宏胜或旗下公司 [11] - 关停18家有外部股东的合资工厂，将后勤、安保等部门外包 [11] - 销售人员津贴取消导致月薪减少4000多元，约1000名销售人员离职 [12] - 对6月业绩负增长的218人降级为铺货员，723人予以警告 [21] 销售体系调整 - 整合区域经销商，取消小经销商资格，任务压力向大经销商集中 [19][20] - 推出《销售人员终端等基础工作管理考核制度》，细化奖惩规则 [19] - 终端费用报销需业务员系统下单，被指增加无效工作量 [20] - 部分经销商因费用核销问题亏损二三十万元，业务员系统操作不熟练 [7] 经营现状 - 公司年营收超700亿元，拥有180多家分公司、7000多家经销商 [19] - 宏胜饮料基地两条生产线中营养快线正常生产，冰红茶线停工 [11] - 部分区域业绩连续多月负增长，内部停止每日销售数据公布 [21] - 去年销量增长被归因于宗庆后去世的舆情效应，今年回归常态 [20] 文化冲突 - 宗庆后管理强调家文化，具体指导工作；宗馥莉注重结果，要求下属提供选择题 [15][16] - 老员工称宗庆后"不会让员工没饭吃"，宗馥莉则对临退休员工也降薪 [16] - 销售人员形容宗馥莉"我行我素"，管理方式"冰冷" [16]