车展策略与营销趋势 - 成都车展作为下半年首场A级车展及中西部市场风向标 参展车企120家 较去年减少10家 超豪华品牌缺席 但"销大于展"仍是核心策略[3] - 车企展台资源向直播主播、明星代言人及卡通IP倾斜 通过优惠海报和礼品发放强化消费者情绪刺激[3] - 鸿蒙智行展台出现20名主播集中直播 其中15人围绕2辆问界M7 5人围绕1辆尚界H5 通过线上引流提升客资转化[5][6] - 小米汽车采用精准销售匹配策略 展台部署20名销售一对一接待客户 并赠送定制化矿泉水增强体验[7] - 部分自主品牌推出限时补贴策略 如广汽埃安AION UT、东风风神L8及上汽MG4新车均提供车展专属优惠[7] 智能化技术竞争格局 - 自主品牌密集宣传"含华量"概念 高频使用"热血华为""华为全家桶"等术语 突出乾崑ADS及鸿蒙座舱配置[5] - 长安汽车阿维塔06搭载华为乾崑ADS4 深蓝S07搭载乾崑ADS SE 广汽昊铂A800、岚图知音等超5款新车均强调与华为深度合作[8] - 华为智能汽车解决方案BU强调合作深度取决于全栈智能化部署 需从研发前端整合机械性能与AI技术[8] - 外资品牌展台人气相对冷清 与搭载华为技术车型形成鲜明对比[5] 用户体验与情绪价值创新 - 比亚迪通过技术演示强化视觉冲击 室内展示"天神之眼"辅助驾驶断头路泊车 室外演示仰望U8应急浮水及方程豹暴力模式[10] - 车企高层深度参与用户互动 比亚迪总裁王传福亲自赴河南湖北交车 小米雷军开创"总裁交车"模式引发行业效仿[10][11] - 小鹏汽车董事长何小鹏提出车辆颜值与科技含量需并重 且颜值领先半个身位 直接决定用户情绪体验[11] - 广汽集团冯兴亚强调产品需兼顾实用功能价值与情绪价值 满足个性化需求[11] 女性用户市场拓展 - 车企通过颜色策略吸引女性用户 东风日产N7推玫瑰摩卡色 小鹏P7提供6种颜色 仰望U7采用阿盖尔紫色[11] - 岚图知音定位25-38岁女性群体 推动品牌用户结构年轻化[12] - 新能源汽车女性用户占比达26.5% 其中25-40岁年龄段占比超50% 同比提升2.6个百分点[12] - 女性对SUV需求显著增强 占比达41.1% 同比增长4.3个百分点[12]