公司上市进程与资本背景 - 公司于2024年7月启动上市辅导，预计最快2025年10月提交IPO申请[1] - 公司在完成C轮融资一个月后启动上市，该轮融资由中国移动、腾讯、阿里、吉利等巨头共同领投，投后估值达120亿元人民币[1][14] - 公司累计完成10轮融资，C轮融资后估值突破100亿元，跻身百亿估值俱乐部[10][14] - 公司连续5年实现盈利，累计获得115笔中标订单，覆盖教育、巡检、安防等刚需场景[11] - 战略投资者能为公司提供资源互补：中国移动提供5G网络支持，阿里和蚂蚁对接新零售场景，吉利导入汽车制造环节[16] 技术基础与团队发展 - 公司成立于2016年，从3人团队起步，仅用3名全职员工开发出第一版人形机器人[8] - 公司发展轨迹是一部技术突破史，从杭州实验室成长为估值百亿的行业独角兽[4] - 公司以技术能落地、业务能赚钱的特质吸引资本，老股东在后续轮次持续跟投[11] 出海战略与市场表现 - 公司海外业务占每年业绩约50%，海外订单"翻了好几倍"[18][28] - 出海动机是避开国内价格战，寻找更懂技术的市场，海外客户对技术溢价接受度更高[19] - 线上渠道采用"佛系亚马逊+激进独立站"打法：在亚马逊仅上架核心产品不参与低价促销，在独立站投入资源做精准营销和技术咨询[20][27] - 在欧洲推行贴牌模式，与本地合作伙伴合作，由对方提供核心硬件技术，本地合作方整合解决方案并贴牌销售[29] - 贴牌模式能避开贸易壁垒、解决售后响应慢问题，并借助本地合作方渠道资源[29] - 在北美STEM教育市场，公司的消费级四足机器人成为现象级产品，被学校和培训机构采购[28] 行业地位与影响 - 公司被视为具身智能赛道IPO的"种子选手"，是行业技术落地和商业盈利的标杆[6][33] - 公司出海路径成为同行突围范本，被讨论能否成为机器人界的"华为"，在全球市场建立技术话语权[19][34] - 公司成功证明硬科技企业可不靠烧钱换规模，而靠技术、盈利和差异化走向全球市场[34]