电商平台白酒促销现状 - 双节前后电商平台白酒促销大战持续 多个名酒品牌核心产品优惠后价格跌破线下批发价[3] - 飞天茅台市场零售价约1900元/瓶 电商优惠后价格仅1700元/瓶 低于其1780元/瓶的批发价[3] - 五粮液普五优惠后价格769元/瓶 低于同期市场批发价840元/瓶 山西汾酒 剑南春等名酒补贴后价格也低于批发价[3] 对线下渠道的影响 - 价格波动导致线下终端商拿货谨慎 不愿囤货 经销商出货节奏受到影响[3] - 双节前名酒价格未按惯例上涨 预计节后酒价还有下行空间[3] - 线下渠道不得已偷偷降价销售 导致线下渠道利润受影响更大[3] 行业结构性变化 - 电商平台频频推出低价名酒产品 打破了酒企对酒价的绝对掌控 线上低价与线下高价矛盾日益显现[4] - 白酒行业互联网渗透率此前不足10% 经过本轮电商大促已达到20%左右 未来5年有望达到50%以上[4] - 经济大环境导致白酒消费疲软和经销商去库存 电商进入全网比价 低价竞争怪圈 甚至不赚钱促销名酒以实现引流[4] 未来趋势展望 - 电商销售白酒可追溯且价格更低 未来3年可能会有半数传统线下烟酒行退出历史舞台[5] - 互联网渗透率提升促使白酒销售模式需做出改变 酒企需要新的思考[5]