娃哈哈经销商分化:月底局势或明朗
第一财经·2025-10-11 23:58

宗馥莉辞职事件的市场反应 - 宗馥莉辞职消息引发热议,但娃哈哈经销商业务上尚未接到调整通知[2] - 部分经销商对事件后续发展持观望态度,有山东经销商表示新年份联销体合同尚未签约,月底局势可能更明朗[5] - 有经销商表示作为老经销商首选仍是宗系企业,至于娃哈哈还是"娃小宗"并不重要[4] - 部分零售商对"娃小宗"产品持谨慎态度,认为水、茶饮等大标品同质化严重,若"娃小宗"无显著差异化则基本不会进货[5] 娃哈哈商业体系与宏胜集团的角色 - 娃哈哈商业体系中,经销商和生产商与宗馥莉控制的宏胜饮料集团有限公司关系紧密[7] - 2024年娃哈哈商超特通经销商联销体协议显示,经销商同时签约宏辉食品、浙销公司、启力食品与娃哈哈商业四家企业,主要向浙销公司打款[7] - 宏辉食品、浙销公司均为宏胜集团下属杭州宏宸营销有限公司的全资子公司[8] - 娃哈哈产品供货主要由宏胜集团生产,宏胜集团在中国拥有16个生产基地、44家子公司、104条现代化饮料生产线,年生产能力达48000余万箱[8] - 2025年协议中,启力食品和娃哈哈商业被杭州宏胜、拉萨宏胜、杭州恒晖与杭州迅尔所替代,这些公司均为宏胜集团下属公司[8] 娃哈哈集团与宏胜集团的权责关系 - 娃哈哈集团旗下持有部分生产企业股份,但总体数量较少,且绝大多数公司持股比例低于50%[9] - 娃哈哈自创立伊始便存在诸多模糊不清的权责关系,宗庆后去世后问题接踵而至,宗馥莉辞职可争取摆脱困扰和法律纠纷[9] - 娃哈哈集团若离开宏胜集团将面临困境[9] - 宗馥莉保留娃哈哈集团股东身份,同时发展"娃小宗"品牌,如何平衡两者关系值得关注[10] "娃小宗"品牌的发展前景与挑战 - 业界认为"娃小宗"很可能成为娃哈哈的竞争对手,而非家族企业的传承或创新子品牌[10] - 宗馥莉若要让"娃小宗"崛起,路还很长,目前先要稳住市场[10] - 新一年经销商合同签约在即,留给双方博弈的时间不多[10]