文章核心观点 - 文章通过作者在T公司的工作经历，深入剖析了T公司对现场应用工程师的高标准与多元化要求，并展示了FAE在公司的职业发展路径，以此体现T公司人才培养体系的独特性和成功之处 [4][5][9] T公司对FAE的能力要求 - FAE的立身之本是技术水平，新FAE入职后会接受完善的技术培训，并在实战中不断学习打磨，公司拥有众多技术达人，例如D工是DSP C2K马达驱动和数字电源应用高手，能解决客户端几乎所有技术问题 [5] - H哥是电源工程师，其关于LLC建模仿真的文章成为业界宝典，被美国产品线工程师反复引用，并获得美国弗吉尼亚理工大学Fred C Lee教授赏识，其撰写的具有理论创新的IEEE论文被发表并受邀参加2018年IEEE PEAC大会 [5][6] - 要求FAE成为客户专家，充分了解客户的决策流程、项目节点及研发策略，并以此反向影响公司产品线设计出满足客户需求的芯片，例如十年前横扫12V电源的DCDC芯片T54331就是FAE提出规格要求后由产品线做出的 [7] - FAE需具备销售技巧和影响力，利用技术优势与客户建立信任并影响其选型，曾有案例成功说服客户用五颗T公司分离器件方案替代竞争对手的一颗集成方案，也有FAE在解决客户EMI问题后顺势导入LDO和放大器等产品 [7] - 要求FAE具备生意敏感度，需了解客户的总潜在市场，调整优先级以贡献更多生意，并与销售同事共同定义合作战略战术，利用产能、300mm晶圆厂、渠道等商务优势赢得项目 [8] FAE在T公司的职业发展路径 - FAE的职业发展主要分为技术专家和技术管理两类路线，技术专家路线设有六级专家等级，例如D工是二级专家，雨果Z同学是一级专家并准备冲击二级，其作为BMS专家著有相关书籍 [9] - 技术等级不分男女，中国区技术等级最高的是上海的三级专家陆同学，因其深厚的技术功底使客户折服，并参与主导高含量芯片研发，于2020年被评为福布斯中国科技女性 [10] - 具备管理天赋的FAE可转向管理岗，例如Z兄在担任FAE四年五个月后晋升为FAE经理，培养了许多优秀FAE并赢得大量项目，也有众多技术专家如D工、H哥等在不同阶段转向管理岗位 [11] - FAE的职业选择灵活多样，可转岗至销售、产品线市场工程师等岗位，例如W师兄从FAE起步，历任FAE经理、销售经理、大区销售总经理，去年转型至美国总部担任副总裁负责方案设计 [12][13] - 公司为员工提供合理的晋升渠道和灵活的职业选择，旨在激发员工最大热情和潜力，曾有本土FAE调至产品线不同部门，部分同事前往美国总部工作 [13]